Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Содержание

6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Тема статьи навеяна последней встречей. Клиенты прожили в доме 5 лет и решили его продать. Причина личная – перемены в жизни связанные с переездом. Дом и территория вокруг ухожена, все делалось для себя. Много вкладывалось и труда, и финансов, и души и это ощущаешь с первого взгляда. Клиенты у меня опытные. Не первый раз продаем с ними недвижимость.

Все необходимое по предпродажной подготовке было соблюдено. Дом выставили на рынок в начале лета и вот конец августа и у нас назначен повторный просмотр. Покупатели заинтересовались и везут показать дом своим родителям, для которых планируется покупка. 

 

На соседнем участке семья уже год продает дом. Причина: мамы уже нет, а сыновья выросли и разъехались кто куда. Дом для этой пары вдруг стал большим по размеру, дорогим по обслуживанию и трудозатратным для поддержания в порядке. Соседи заинтригованы – как так быстро получается с процессом продажи дома рядом и почему у них не фарт? Просят познакомить со мной в следующий мой приезд.

Встреча назначена в воскресенье. На просмотре мы долго общаемся с покупателями, больше двух часов. Уточняем все технические вопросы по дому. Внимательно осматриваем сад, огород, подсобные помещения. Угощаемся фруктами. 

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Провели покупателей. Смотрю на время, поздновато. Пробую перенести вторую встречу: «Может к соседям в следующий раз?». Объясняют, что очень ждут – весь день убирались. Понимаю. Сама свою продавала. И перед каждым просмотром у меня была подготовка как к приезду сан. Эпидем станции. Вдыхаю глубоко свежий загородный воздух, иду знакомиться.

Меня встречает приветливая пожилая пара. Показывают свой сад. У мужа – это увлечение. Какая это красота – деревья усеяны яблоками разных сортов, цветов и размеров. Я представляю эту красоту в весеннем исполнении и озвучиваю свои картинки. У пары загораются глаза, и я на перебой слышу рассказы про яблоневый сад весной. 

Проходим в дом. Сразу ощущаю, что меня чем-то придавило. Мне не хватает света и мне мешает дышать запах чего-то старого. Спрашиваю: «Могу ли я быть откровенной?». Кивают и с доверием смотрят в глаза.

По итогу озвучено: вкрутить яркие лампы, регулярно протирать окна и раздвигать шторы перед просмотром. Найти причину запаха и устранить. Предположительно чердак. Освежить на кухне обои и поменять кухню. В доме сделан современный ремонт, а кухня выпадает из общего ансамбля – морально устарела. 

Прошли на вторую часть участка. Решение: разобрать старый сарай и все вывезти, убрать хлам на участке, обшить фасад дома. 

Приятная пожилая пара довольна консультацией и со всем согласна. 

Уже в машине. Еду домой. Приятная усталость. В багажнике ведро медовых яблок и груш из яблочного сада. 
Есть такое понятие в риелтерском бизнесе – Предпродажная Подготовка объекта, кратко ПП.

Если вы решили продать свой дом или квартиру, обязательно сделайте ПП объекта! По статистике это в разы ускоряет процесс продажи, а цену  объекта увеличивает на 5-10%.

Секрет N1: Чистота и зачистка от хлама.

Сделать генеральную уборку объекта с выносом всего ненужного. В идеале вызвать для уборки специалиста или нанять клининговую компанию.

Секрет N3: Запах.

Генеральная уборка и вынос хлама уже освежит пространство. Но все равно есть запахи, к которым вы возможно привыкли и не замечаете их.

Здесь вам понадобится взгляд со стороны, а лучше нос! Устранить, если такое имеет место быть. Проветривать квартиру перед каждым просмотром.

Беспроигрышный вариант: испеките перед просмотром что-то с ванилью или корицей, ваш дом заблагоухает уютом, радостью и удовольствием.

Секрет N4: Освежить ремонт.

Присмотритесь внимательно к обоям, плитке и потолкам. Возможно, надо переклеить обои в детской комнате и перетереть швы плитки в ванной и ваша квартира заиграет другими тонами. 

Секрет N5: Цветы.

Уберите все засохшие или  подвявшие цветы. В идеале, если вы добавите свежую и цветущую зелень. 

Секрет N6: Личные вещи.

Уберите по максимому все личные вещи:  фотографии, одежду, обувь. Пусть для вас ориентиром как пример будет гостиничный номер, где нет ничьих вещей. Так покупателю легче примерять квартиру на себя.

Можно конечно и самим пробовать заниматься продажей своей недвижимости.

Но из опыта, если вашим объектом занимается опытный риелтор, объект продается и быстрее и по более интересной для вас цене. Агентская комиссия окупает себя с лихвой.

Помимо предпродажной подготовки еще много нюансов и подводных камней до подведения покупателя к окончательной сделке.опубликовано econet.ru.

Наталья Гончарова, специально для эконет.ру

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/185578-6-sekretov-kak-prodat-svoy-dom-ili-kvartiru-bystro-i-vygodno

Как быстро продать дом: советы и рекомендации по выгодной продаже недостроенного жилья, что нужно делать

Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Продать дом в наше время не так-то просто. Постоянные скачки цен делают свое дело. Иногда объявление о продаже одного и того же недвижимого имущества можно наблюдать на протяжении нескольких месяцев и даже лет.

Британцы провели опрос населения, который позволил составить десять простых советов, которые помогут быстро продать имущество и найти достойного покупателя.

Совет первый:  Уделите внимание внешнему виду вашего дома

Вид вашего дома снаружи — это первое, на что обратят внимание покупатели. Поэтому убедитесь в том, что ваши передние и задние сады имеют красивый внешний вид, достаточно ухожены.

Входная дверь в яркой тени также привлечет внимание покупателей.

Исследования показали, что принятие мер для повышения привлекательности вашего имущества может помочь увеличить его общую стоимость в несколько раз.

Совет второй. Проведите небольшое исследование

Если вы не собираетесь усовершенствовать дом с внешней стороны, перед тем как выставлять недвижимое имущество на продажу и указывать стоимость, проведите небольшое исследование.

Проконсультируйтесь с несколькими компаниями, которые специализируются на ремонте домов, и выясните, что можно сделать, чтобы внешний вид здания стал привлекательнее, и в какую сумму обойдутся услуги ремонтников.

Вычтите среднюю стоимость, которую вам укажут, из стоимости дома и выставляйте жилье на продажу.

Совет третий. Освежите фасад

Это одно из самых недорогих изменений, которые вы можете внести в свой дом при условии, что готовы самостоятельно использовать кисть. Выбирайте нейтральные оттенки, которые понравятся широкому кругу покупателей.

Совет четвертый. Добавьте ярких деталей

Никто не хочет покупать скучные помещения, лишенные ярких деталей и отличительных особенностей. Перед тем, как выставить дома на продажу, убедитесь, что каждая комната наполнена светом, добавьте хорошо расположенные зеркала, украсьте окна воздушными шторами из вуали.

Совет пятый. Исправьте недочеты

Дом, который вы хотите продать, не должен иметь трещин. При наличии таковых вам необходимо решить эту проблему. Замените сломанные плитки. Сделайте генеральную уборку.

Совет шестой. Держите домашних животных вне поля зрения

Вы можете на время просмотра жилища потенциальными покупателями отдать своих питомцев знакомым или родственникам. Некоторых людей смущает наличие домашних животных. Этот фактор может заставить потенциальных покупателей отказаться от вашего предложения.

Совет седьмой. Кухня — сердце вашего дома

По мнению большинства покупателей, главным местом в доме является кухня. Освежите ремонт в помещении, где будет готовиться пища у новых жильцов. По возможности, обновите кухонный гарнитур. Необязательно покупать новую мебель. Можно привести в порядок старую. Тщательно вымойте ее, поменяйте ручки и другую фурнитуру.

Сделайте вашу кухню уютной и привлекательной. Внешний вид помещения помогут обновить различные аксессуары и предметы быта: яркие прихватки, новый чайник, красивые чашки, расставленные необычным образом, и другие вещи, которые помогут сделать вашу кухню подходящей для покупателей.

Совет восьмой. В вашем доме должен быть приятный аромат

Больше всего потенциальных покупателей может оттолкнуть даже не столько непривлекательный внешний вид дома, сколько плохой запах. Причиной тому могут стать домашние питомцы.

Поэтому советуем вам все-таки прислушаться к совету номер семь. Воспользуйтесь ароматическими свечами или специальными автоматическими освежителями воздуха.

Если в помещении есть ковры, проведите их профессиональную чистку.

Совет девятый. Обратитесь к риелтору

Профессионал внимательно осмотрит ваш дом и выделит его положительные стороны. Именно за счет рекламы достоинств и отличительных особенностей помещения агент по недвижимости попытается продать ваше имущество.

Кроме того, риелтор сможет правильно ответить на вопросы покупателей, не мешкая и не сомневаясь в своих словах.

Совет десятый. Уберите лишнее

Оставьте в доме только то, что вам необходимо. Уберите все лишние детали и вещи, которые могут отвлечь внимание потенциальных покупателей и сбить их с толку.

Для остальных вещей организуйте правильное хранение. Правильно расставьте декоративные предметы. Все должны быть гармонично.

Источник:

Как быстрее продать дом и выгодно

Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

Когда лучше продавать?

Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

  • выровнять дорожки и оформить их;
  • убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
  • перекопать землю;
  • навести уют.

Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

Советы риэлтора при подготовки дома к продаже

Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

  • починить сантехнику, которая была сломана;
  • подтянуть краны, если они подкапывают;
  • убрать ржавчину с ванной;
  • заменить неработающие лампочки;
  • убрать ненужные вещи.

Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

Определение стоимости

Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

  1. Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
  2. Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
  3. Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
  4. Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
  5. Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

Подготовка документации

  • удостоверение личности хозяина частного дома;
  • договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
  • документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности;
  • справка из БТИ;
  • заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
  • документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
  • справка о составе семьи;
  • справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

Реклама

Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:

  • в местных СМИ;
  • в местных группах в социальных сетях;
  • на интернет-досках объявлений;
  • на самом здании.

Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение.

Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса.

Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.

Источник:

Как быстро продать дом

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения.

Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Источник: https://vzelenke.ru/sovety-i-rekomendatsii/instruktsiya-o-tom-kak-bystro-prodat-dom.html

Как быстро продать дом: советы риэлтора

Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Быстро и выгодно продать дом можно в том случае, если грамотно подойти к этому непростому процессу.

Если взять за основу статистические данные за 2018 год, спрос был невелик: на 1 покупателя приходилось 5 продавцов. Поэтому не получится просто опубликовать объявление через Интернет и сидеть в ожидании клиентов.

Чтобы получить хорошее предложение, нужно приложить массу усилий, в том числе и привести объект в идеальное состояние.

Особенности продажи

Поиск потенциальных покупателей требует время. Это можно сделать так же через Интернет или провести опрос среди родственников и знакомых людей. В противном случае воспользоваться помощью дипломированных риэлторов. Их услуги не из дешёвых, но зато не придётся тратиться время на поиск покупателей при полной занятости на работе.

Чтобы продать недвижимость самостоятельно, необходимо уметь грамотно составлять объявление, изучить аналогичные предложения на рынке, заранее подготовить комплект документации. Кроме этого, нужно иметь эмоциональную выдержку, так как придётся выслушивать возражения покупателей. Также в этом важно наличие свободного времени для демонстрации жилья.

Как подготовить дом к продаже

Первое впечатление о недвижимости формируется в первые 15 секунд, это относится не только к покупателям. Поэтому во дворе и в доме всё должно быть аккуратно. Возможно, придётся потратить некоторую сумму денег. Такие вложения вполне оправданы, прежде всего, это скажется на быстрой и выгодной продаже недвижимого имущества.

Оценить внешний вид двора, как гость

Подходя к дому, первое, что падёт на глаза — забор. Если он в неудовлетворительном состоянии — отремонтировать, покрасить. Дорожки во дворе помыть или подмести, вдоль них выставить цветы в горшках или посадить живые декоративные растения. Огород (сад) очистить от сорняков, удалить засохшие деревья. Весь инвентарь убрать в сарай.

Теперь приступить к чистке и наполнения бассейна чистой водой, если имеется. Если дом, покрашенный и краска уже давно «обшарпалась», он тоже требует подготовки.

Привести крыльцо в порядок

Освежить новой краской опоры и перила, отмыть наружные светильники. На веранде можно также красиво расположить различные цветы, декоративную пальму и прочие растения, которые поспособствуют созданию положительного впечатления у потенциальных покупателей.

Если верхняя сторона навеса видна со стороны, стоит почистить, насколько это возможно. Коврик для ног перед дверью помыть, почистить, но лучше всего купить новый, стоит он недорого, зато будет сразу видно, что владелец подготовится к встрече с покупателями.

Провести осмотр постройки снаружи

Кровлю, фундамент и фасад отмыть компрессором. Все обнаруженные щели и прочие дефекты — зашпаклевать. Если есть подвал, осмотреть на наличие плесени, грибка, сырости, возможно, понадобится проведение косметического ремонта.

Все инженерные системы должны бесперебойно функционировать, канализацию — прочистить, откачать. Большую часть внимания покупатели отводят окнам, их помыть, рамы — покрасить. Входная дверь не должна скрипеть, а замок — заедать.

Уборка помещения

Нужно провести тотальную уборку во всех комнатах. Если есть возможность, можно освободить дом от личных вещей. Убрать личные фотографии и иные памятные вещи с глаз. Покупатели не должны видеть связи с прежними хозяевами.

Все ковры помыть, почистить от шерсти животных. Проверить работу розеток и выключателей, если нужно, заменить. Входные, межкомнатные двери — починить, помыть, обновить.

В общем, провести капитальную уборку, если хотите продать дом выгодно и быстро.

Как рассчитать стоимость недвижимости

Собственники не всегда указывают адекватную стоимость: иногда мешает личная привязанность к дому. Для беспристрастной оценки, предусмотрено 2 варианта, из которых можно выбрать удобный способ:

  1. Ознакомиться с иными аналогичными объявлениями в Интернете. Сопоставлять их с этим домом по этажности, году постройки, площади, наличию удобств.
  2. Посоветоваться с дипломированным риэлтором. У специалистов имеются свои методики по оценке недвижимых объектов, беря во внимание их преимущества и недостатки.

Желающие купить дом, сначала рассматривают объявления со средней стоимостью объектов, и, как правило, останавливаются на одном из них.

Какие дома стоят дороже:

  • Расположенные в легкодоступных районах;
  • По близости есть магазины, аптеки, школы, детские сады;
  • Асфальтированные дороги и подъезды к дому;
  • Большой участок с ровным ландшафтом;
  • Наличие во дворе садовых дорожек, лужаек, газонов;
  • Хозпостройки, баня, летняя кухня, гараж и пр.

Так же на стоимость влияет наличие подготовленных документов. То есть из дома должны быть выписаны все члены семьи и вывезены все личные вещи. Всё должно говорить о готовности заезда новых владельцев, после совершения сделки им не придётся ждать, когда будет освобождено жильё предыдущими собственниками.

Как подготовиться к показу дома

Зачастую люди не спешат освобождать жильё. Поэтому подготовить помещение нужно заранее, чтобы потом не пришлось выслушивать критику.

  1. Назначать время осмотра жилья лучше в дневные часы. Яркое освещение создаёт впечатление большого пространства. Если это делать вечером, должно быть больше искусственного света: вкрутить яркие лампы не только в доме, но и в коридоре, во дворе.
  2. Обязательно продемонстрировать пейзаж из окна. Если он далёк от идеала, закрыть лёгкой занавеской.
  3. Не должно присутствовать громкой музыки, посторонних людей.
  4. Навести везде порядок, в том числе и в санузле. Для устранения неприятных запахов, воспользоваться освежителем воздуха. Так же он поможет избавиться и от табачного дыма в доме.
  5. Домашних питомцев лучше на время отдать родственникам или друзьям, так как у некоторых людей на них аллергия. Соответственно, провести тотальную чистку ковровых покрытий и мягкой мебели от шерсти животных.

Перед организацией просмотра, выяснить какие цели преследует покупатель. Так, удастся правильно расставить приоритеты и сделать акцент на факторах, которые интересуют гостей.

Что ещё необходимо знать:

  1. На изучение объекта покупателю может потребоваться 30 минут, кому-то ещё меньше\больше. За этот промежуток времени нужно рассказать обо всех особенностях дома, инфраструктуре и иных преимуществах. В общем, продавец должен вызвать желание покупки именно этого дома. При этом не стоит быть чрезмерно навязчивыми, иначе человек просто уйдёт.
  2. Отвечать на вопросы уверенно, ничего утаиваться не нужно. Главное — сохранять полное спокойствие, когда покупатель начнёт искать повод для снижения указанной стоимости.
  3. Обязательно продемонстрировать площадь участка. Некоторые люди пенсионного возраста целенаправленно переезжают из города в деревни, чтобы заниматься хозяйством.

Придётся быть готовым и к тому, что покупатель захочет получить скидку. Не стоит соглашаться по первому требованию, иначе, подумает, что цену можно снижать до бесконечности. Совет: установить стоимость дома немного выше назначенной. Эта схема срабатывает почти всегда.

Какие понадобятся документы

После долгого ожидания покупателей, собственник начинает задумываться над тем, как быстро продать недвижимость. Но прежде, удостовериться в наличии достаточности прав на недвижимый объект.

Известны случаи покупки домов с незарегистрированными застройками на участке, либо и вовсе не подавали документы в кадастровую палату.

Чтобы сделка была законной, получить соответствующие свидетельства.

В полный комплект документации, входит:

Если недвижимость приобреталась (дом был построен) в браке, необходимо получить согласие на продажу у супруги (супруга). Когда в семье присутствует несовершеннолетние дети, разрешение от органов опеки. От лица собственника при заключении сделки может присутствовать иное лицо с предоставлением нотариальной доверенности.

Как правильно оформить сделку

Чтобы себя обезопасить, продавец должен заключить предварительный договор с покупателем, в рамках которого будут описаны сроки и сумма покупки. В противном случае клиент лишается права на возврат залога. После того как покупатель соберёт требуемую сумму или оформит кредит, можно приступать к заключению договора купли-продажи.

Предварительное соглашение составляется в письменном формате, в нём должны быть отображены следующие нижеописанные условия:

  • Паспортные данные всех участников сделки;
  • Точный адрес месторасположения земельного участка с домом;
  • Описание земли: количество гектар, номер по кадастру, целевое предназначение территории;
  • Описание жилого помещения: из какого материала построен дом, количество этажей, общая площадь;
  • Документы, подтверждающие права собственности на дом и на землю;
  • Общая сумма сделки;
  • Порядок передачи денежных средств;
  • Дата и место заключения договорного соглашения.

Loading…

скачать типовой бланк договора купли-продажи дома [43.00 KB]

Договор подразумевает покупку жилья вместе с тем участком, на котором расположено. Если планируется продажа доли дома, собственник должен будет провести процедуру межевания и выделить соответствующую этой части площадь на придомовой территории.

В последующем необходимо зарегистрировать в росреестре переход прав собственности. Для этого предоставить 3 копии договора купли-продажи и некоторые иные свидетельства.

Кадастровые паспорта участка и дома, квитанцию об оплате госпошлины. Если все справки в порядке, сделка будет зарегистрирована буквально в течение 7 рабочих дней.

В ЕГРН будут внесены новые записи, а покупатель получит свидетельство на право собственности недвижимого имущества.

Как быстрее продать дом: через агентство или самостоятельно

На этот вопрос невозможно дать сразу однозначный ответ, необходимо сначала разобрать их по порядку, потом прийти к собственному выводу.

Самостоятельная продажа недвижимости

Справиться с этой задачей можно и самому: сделать несколько качественных фотографий, составить объявление с подробным описанием объекта с последующим его размещением в Интернете и в печатных изданиях. Так же его можно расклеить на автобусных остановках, в подъездах и в иных общественных местах.

Преимущества:

  1. Не нужно платить комиссию за пользование риэлторскими услугами.
  2. Собственник лично встречается с потенциальными покупателями, и может больше о нём рассказать, чем посредник.
  3. Каждый приезд желающих приобрести дом запланирован, никаких неожиданностей.

Продажа через агентство

Хотя собственник дома не оплачивает комиссию, стоимость услуг уже включена в стоимость недвижимости. Это значит, что сроки продажи дома немного затянутся. С иной стороны, увеличивается охват потенциальных покупателей за счёт наработанной базы риэлторов.

Воспользоваться услугами специалистом можно по 2-м условиям:

  1. В качестве дополнения к самостоятельной продаже.
  2. Никаких прописанных соглашений, что продать имущество может только агентство.

Некоторые собственники частных домовладений склоняются к тому мнению, что услуги риэлторов сплошное преимущество: всем процессом занимаются они. Но это далеко не так, потому что им не выгодно каждый раз ехать загород и показывать объект.

Это значит, что покупатели понемногу будет отсеиваться. Стоит знать ещё один важный нюанс: люди предпочитают покупать недвижимые объекты у непосредственных собственников, нежели через посредников.

Окончательное решение принимать на основании собственных пожеланий.

Источник: https://prozemlu.ru/kak-bystro-prodat-dom-sovety-rieltora/

Как быстро продать дом вместе с земельным участком

Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.

Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

  • проценты от предоставления услуг;
  • разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
  • дополнительные услуги

Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

  • Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
  • Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
  • Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

Советы риэлтора для быстрой продажи дома

Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:

  • Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
  • Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
  • Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
  • Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
  • Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
  • Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
  • Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.

После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

  • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
  • какая экологическая ситуация в регионе;
  • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы:

  • паспорт владельца жилья;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • кадастровый паспорт;
  • справка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:

  • согласие супруга на продажу дома;
  • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

  • название документа;
  • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
  • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
  • информация из ЕГРП;
  • стоимость;
  • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

  • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
  • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Сколько времени потребуется для продажи дома

Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.

Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:

  • рыночная цена дома и заявленная стоимость;
  • регион, в котором дом находится;
  • ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
  • время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).

В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.

Источник

Источник: https://zakon.temaretik.com/1887640310085585226/kak-bystro-prodat-dom-vmeste-s-zemelnym-uchastkom/

Как быстро и выгодно продать дом, дачу или участок: 5 вопросов-подсказок

Что нужно сделать чтобы быстрее продать дом

Если вы занимались продажей дома, дачи или участка – скорее всего, сделка не состоялась или вы продали объект, но считаете, что «за бесценок». Что нужно делать, чтобы продать недвижимость быстро и с уверенностью, что вы не продешевили? Советами с редакцией блога OLX поделился риелтор Олег Жук, автор книги «Как продать недвижимость: дом, дачу, участок максимально дорого и быстро».

1. Когда продавать недвижимость?

Ключевой вопрос, на который вы для начала должны ответить, – мотив продажи:

– почему и зачем вы продаете?– как вы используете деньги?– какие проблемы или задачи решите?

– как вы будете себя чувствовать, когда это произойдет?

В любой сделке наступает момент, когда нужно принимать решение о продаже. Желание получить «все деньги мира» – не лучший мотив. Как показывает практика, вы никогда не знаете, что будет на рынке недвижимости завтра. Через полгода или год может случиться кризис, и цены упадут в 3-4 раза.

Главный совет: если вы решили продавать – нужно делать это «здесь и сейчас». Только если вы уверены, что объект находится в эпицентре будущего инвестиционного бума – стоит подождать. Во всех остальных случаях смело принимайте решение о продаже – заключайте сделку и двигайтесь дальше ни о чем не жалея.

2. Продавать самому или поручить специалисту?

В большинстве случаев лучше привлечь эксперта, но прежде чем сделать такой выбор, стоит ответить на такие вопросы:

– есть ли такой специалист в вашем окружении? Если да, действительно ли он профессионал?

Оценить уровень профессионализма не эксперту сложно, но возможно. Поинтересуйтесь у риелтора, в чем он специализируется, какие объекты и как быстро продал в последнее время, получите отзывы его бывших клиентов. Только после этого принимайте решение, работать с ним или нет. Увы, неквалифицированность специалиста – частая причина неудач при продаже.

– готов ли он заняться низколиквидным объектом, то есть таким, на который невозможно сформировать массовый спрос?

Даже если у вас есть отличный специалист, важно выяснить, насколько он мотивирован: готов ли системно, а и иногда достаточно долго заниматься вашим объектом, если есть более выгодные и дорогие?

Если объект не продается в течение 1-2 месяцев, многие риелторы теряют интерес. При этом срок продажи дома и участка может колебаться от нескольких месяцев (при правильном подходе) до нескольких лет (при неправильном). В таком случае только ваша мотивация может помочь довести дело до конца.

– сколько будут стоить его услуги, тем более, если объект недорогой?

Существует сложившаяся практика оплаты услуг риелтора: как правило, за закрытие сделки он получает до 5-7% от стоимости объекта.

Если последний стоит недорого, гонорар специалиста может быть соизмерим с его стоимостью, также не стоит забывать о других расходах – налоги, оплата подготовки документов, услуги нотариуса и т.д.

Не исключено, что в таких условиях целесообразно заняться продажей недвижимости самостоятельно.

3. Что нужно учесть для успешной продажи?

Вам нужен план и уверенность в том, что вы действуете правильно. Это особенно актуально, если занимаетесь продажей без риелтора. План должен быть таким:

1. Предпродажная подготовка объекта (мелкий ремонт, уборка, освобождение пространства, фотосессия объекта).2. Подготовка документов.3. Анализ конкурентных объектов и оценка.4. Составление рекламного объявления.

5. Выбор каналов продвижения.

Учитывайте, что на успешность продажи влияет три основных фактора: состояние рынка, цена объекта и ваши усилия по его продвижению. На первый фактор вы повлиять не можете, второй и третий – полностью в ваших руках.

Если вы сделали все правильно с точки зрения продвижения объекта, а покупателей нет, то, скорее всего, дело в цене. Корректируйте ее, пока не появятся потенциальные клиенты, а когда их будет двое и больше, начинайте торг на повышение.

4. Какую цену на объект установить?

Есть много подходов, как определить рыночную цену объекта недвижимости. Один из самых простых и доступных – т.н. «метод аналогов продаж». Соберите информацию о похожих проданных объектах и приблизительно оцените свой.

Однако сравнивая ваш дом или участок с другими, не забывайте оценивать их с точки зрения покупателя и учитывать, насколько они лучше или хуже по конкретным характеристикам.

Если вам нужно срочно продать объект, ставьте цену ниже и серьезно отнеситесь к первым предложениям от покупателей. Почему? Очень часто они самые лучшие. Как только объект появляется на рынке, в первые несколько недель на него обращают внимание самые мотивированные и «созревшие» к покупке клиенты.

Главное для продавца – не продешевить. Как можно быть в этом уверенным? Только в одном случае – если вы сделали все возможное (составили план и двигались по нему) и получили результат. Если объект продан за определенную сумму – это и есть его рыночная цена.

5. Когда соглашаться на сделку, а когда стоит подождать?

Объекты недвижимости можно разделить на низколиквидные и высоколиквидные. Земельные участки, дома или дачи в большинстве случаев можно отнести к первой категории. Они заинтересуют ограниченный круг потенциальных покупателей: соседей, других людей, которые живут в данной локации, покупателей со специфическим или временным интересом к такому типу объектов.

Квартиры или коммерческая недвижимость – относятся ко второй категории. На них можно привлечь десятки потенциальных клиентов и даже организовать аукцион.

Это нужно знать, чтобы не допустить т.н. «ошибку отказа». Как уже было сказано выше, первые потенциальные клиенты, которые делают предложение, – наиболее реальные и важные для результата. Один из них – точно покупатель вашего объекта.

Можно и нужно торговаться на повышение, делать встречные предложения и обсуждать взаимовыгодные условия сделки. Но не стоит сразу отказывать в продаже и ждать более выгодного клиента. Его может не быть.

«А вот тогда-то мне предлагали купить за (хорошая сумма), но я отказался», – увы, это часто можно услышать от продавцов недвижимости. Не повторяйте их ошибок.

Олег Жук

Источник: https://blog.olx.ua/21541/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom-dachu-ili-uchastok-5-voprosov-podskazok/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.