Что нужно знать при продаже дома

Содержание

Как продать дом быстро и выгодно

Что нужно знать при продаже дома

Продажа дома – сложный процесс, требующий внимательности, сосредоточенности и некоторых навыков работы с документами.

Людям, желающим избежать бумажной волокиты и долгого поиска, рекомендуется сразу подобрать надёжного посредника, который займётся этими вопросами.

Для самостоятельной продажи потребуется подготовить ряд документов, оценить участок, разместить объявления и быть готовым отвечать на звонки и вопросы людей.

Вы, конечно же, видели идеальный газон в кино, на аллее, а возможно, и на соседской лужайке.

Те, кто хоть раз пытался вырастить зеленую площадку у себя на участке, без сомнений скажут, что это огромный труд. Газон требует тщательной посадки, ухода, удобрения, полива.

Однако так думают только неопытные садоводы, профессионалы давно знают про инновационное средство — жидкий газон AquaGrazz.

Читать далее>>

Цена дома

При установлении стоимости не следует её завышать, надеясь в дальнейшем снизить. Потенциальный покупатель изучает рынок недвижимости и ориентируется на среднюю стоимость. Дома той же категории, но с меньшим ценником, будут рассмотрены в первую очередь. Поэтому велика вероятность, что до объявления с завышенной ценой очередь уже не дойдёт.

Если требуется продать дом быстро, то разумным выходом станет установить цену несколько ниже рыночной – это привлечёт потенциального покупателя и позволит заключить сделку без проблем. Также при продаже учитывается сезон – дома, находящиеся в сельской местности, гораздо лучше продаются в весенне-летний период.

Для расчёта рыночной стоимости можно воспользоваться услугами оценщика, который быстро определит адекватную цену для участка и строения. Чтобы правильно оценить самостоятельно, следует обратить внимание на следующие пункты:

  1. Месторасположение участка. Популярные или спокойные районы с развитой структурой оцениваются выше, нежели заброшенные деревеньки с затруднённым доступом;
  2. Размеры и границы участка. Ровный земельный участок с прямыми границами гораздо привлекательнее и смотрится более выгодно, чем холмистая территория с неправильными формами;
  3. Наличие построек и их состояние. Отличное качество размещённого на участке здания предпочтительнее полуразвалившегося строения и имеет большую рыночную стоимость;
  4. Имеющиеся коммуникации. Несомненный плюс к цене дома – это подведённые коммуникации: водоснабжение, обустроенный антисептик, электропитание;
  5. Ландшафт. Обустроенная территория вокруг дома, не требующая вложений, поднимает цену.

Для определения расценки следует объективно и беспристрастно оценить эти пункты и формировать ценник с учётом ответов на них.

Предпродажная подготовка дома

Дом необходимо подготовить для продажи, но совсем необязательно делать в нём евроремонт – достаточно исправить недостатки, которые явно бросаются в глаза. Это сделает здание более выгодным и привлекательным для потенциальных клиентов. Начинать следует со входа в дом: прилегающего земельного участка и входной двери.

Территория вокруг строения должна быть очищена от мусора и аккуратно прибрана. Входную дверь подновляют и моют, она не должна скрипеть или плохо захлопываться. Кусты подстригают, удаляют сухие старые ветви. Если вокруг дома растут деревья, необходимо оценить, насколько они мешают обзору из окна и загораживают солнечный свет.

С фасада дома удаляют грязь и плесень, ничто не должно портить первое впечатление и мешать оценить покупку.

Потёртую и поцарапанную мебель следует подновить, даже если она не предназначена для продажи. На данный момент она составляет единую композицию с домом и существенно влияет на общее впечатление.

Можно подтянуть дверцы у шкафов, убедиться, что всё закрывается плавно и без скрипа.

Порванные или грязные обои лучше переклеить, можно выбрать недорогие бумажные, но и они освежат обстановку, делая её приятнее.

Следует обратить внимание на мелочи: подтянуть протекающие краны, починить неисправную сантехнику, убрать ржавчину с ванны. Отремонтировать неработающие светильники, заменить лампочки, чтобы в вечернее время дом выглядел уютным и хорошо освещённым.

Готовя дом для продажи, важно избавиться от нагромождения старого хлама, это визуально расширит пространство.

При покупке клиент может заинтересоваться кладовыми и антресолями, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы они не напоминали свалку и можно было оценить их объём.

Чтобы непредвзято оценить впечатление от дома, можно попросить риелтора или знакомого указать на недостатки, которые бросаются в глаза. Мелкие проблемы, которые привычны владельцу, могут оттолкнуть потенциального покупателя.

Оформление объявления на сайте

Прибегнув к услугам профессионального риелтора, многие на этом успокаиваются. Как заинтересованное лицо, получающее свой процент, он сделает всё, чтобы найти покупателя. Но если дом необходимо продать срочно, можно затратить собственные силы и создать объявления. Размещают их в тематических газетах, на сайте объявлений города и ресурсах по продаже недвижимости.

Объявление должно давать подробную информацию о продаваемом участке и строении. Указывают размеры участка и здания и что ещё размещено на территории. Если район благоустроен и живописен, выгодно добавить информацию и об этом.

Повышают шансы быстрее продать недвижимость качественные снимки объекта, но только те, что объективно отражают реальность. Можно распространить информацию среди друзей и знакомых, а также на личных страницах в социальных сетях. Указанный в объявлении телефон должен быть всегда включён.

При невозможности разговаривать в определённое время, указывают промежуток, в котором общение произойдет спокойно и без торопливости.

Общение с потенциальным клиентом происходит сразу, если время перенести на более удобное для собственника, то покупатель может передумать или найти более сговорчивого продавца. В разговоре следует отвечать на все задаваемые вопросы и описывать достоинства дома, но избегать длинных рассказов о личных переживаниях или историях, связанных с этим местом.

Подбор риелтора

При отсутствии возможности самостоятельно заняться продажей дома, на помощь приходят профессиональные посредники. Чтобы не ошибиться в выборе и заручиться поддержкой истинного специалиста, следует ответственно подойти к подбору.

Лучшим решением станет обращение к риелтору, которого рекомендовали друзья или родственники, пользовавшиеся его услугами в недавнее время.

Если подобные знакомства отсутствуют, то рекомендуется остановиться на крупной и известной компании, которая дорожит своими клиентами и репутацией и способна быстро продать требуемый объект.

При выборе компании обращают внимание на следующие пункты, которые присутствуют у надёжных компаний:

  • срок работы на рынке;
  • предоставление устава и регистрационных документов компании;
  • пройдена добровольная сертификация;
  • пройдена процедура страхования ответственности;
  • наличие компьютерной базы данных.

Несомненный пункт, указывающий на компетентность риелтора, это проверка пакета документов на недвижимость. Профессиональный специалист лично убедится в наличии всех бумаг, не оставляя это на откуп владельцам.

При выборе риелтора важно руководствоваться личными ощущениями и не работать с человеком, причиняющим дискомфорт. Не должно возникать чувство приниженности при работе с крупной компанией, это равноправная сделка с обоюдовыгодными интересами.

Если риелтор позволяет себе отзывы в негативном ключе о предыдущих клиентах или о компании, то это служит неприятным сигналом о том, что человек не дорожит своей репутацией и не сможет эффективно и быстро продать дом или земельный участок.

Сотрудничество должно быть плодотворным и вызывать доверие.

Подготовка документов

Большинство сделок по недвижимости совершается с целью скорейшего переезда в приобретённое жилье, поэтому для потенциального клиента крайне важен факт наличия всех требуемых документов и соблюдения формальностей.

У владельца должны быть следующие правильно составленные документы:

  • Договор купли-продажи или дарения, который подтверждает законность обладания собственником данным земельным участком и строением;
  • Свидетельство о государственной регистрации в установленном законом формате;
  • Документы, удостоверяющие личности владельцев;
  • Квитанция госпошлины;
  • Договор купли-продажи для совершения сделки;
  • Справка из БТИ. Для продажи важно определить границы участка, его расположение и законность построек, находящихся на нём. Также должен быть поэтажный план строения и технический паспорт;

Поэтажный план дома

  • Заявление супруга, заверенное нотариально, если владелец находится в законном браке;
  • Если у продавца есть несовершеннолетние дети, необходима справка из органов опеки;
  • Разрешающий документ от банка, если дом находится в залоге;
  • Справка о составе семьи;
  • Справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • Сделка на часть дома или участка, требует извещения сособственников и их письменного отказа от приобретения доли;
  • Иные документы, если дом необходимо продать по доверенности.

Для продажи требуется написать заявление о снятии здания с регистрационного учёта, документально оговорить сроки выселения, заверив их у нотариуса. Также заверяется справка о том, что на дом не претендует никто из наследников. В некоторых случаях необходима справка, полученная из нарко- или психоневрологического диспансера, подтверждающая вменяемость владельца при совершении продажи.

Следует обратить внимание на то, кому документально принадлежит земля. Потенциальный клиент предполагает приобретение дома с земельным участком, поэтому если он находится в бессрочном пользовании, то разумнее оформить его в личную собственность, чтобы в дальнейшем быстро продать дом и земельный участок.

Перед продажей требуется оформить выписку несовершеннолетних или недееспособных членов семьи, решив вопрос с предоставлением лучших условий. Следует помнить, что жилплощадь, на которую выписывается данная категория граждан, не должна быть хуже по жилищным условиям или меньше по квадратным метрам.

Показ дома потенциальному покупателю

Презентуя дом, важно учитывать время суток. Любое жилище выглядит просторнее и уютнее, если в нём достаточно света.

Если показ происходит в дневное время – плотные гардины и жалюзи открываются как можно шире; если визит вечером – устанавливают яркое освещение.

Для ванной комнаты желательно подобрать лампочки синего холодного спектра, для гостиной – тёплые жёлтые или красные оттенки. Необходимо создать атмосферу, которая поможет продать дом.

Идеальным вариантом показа дома станет отсутствие в нём жильцов. Переезд в другое место позволит один раз подготовить дом и в дальнейшем поддерживать заданную обстановку. Но если такой вариант невозможен, то на время просмотра лучше отправить семью на прогулку.

Наличие посторонних людей сковывает клиента, мешая спокойно и непринуждённо оценить обстановку.

То же относится и к домашним животным: крупные собаки просто напугают покупателя, а на различных декоративных животных может возникнуть аллергия, что испортит благоприятное впечатление и не даст продать дом.

Обстановка создаётся уютной и расслабляющей, с приглушенной до минимума классической музыкой. Не нужно экспериментировать со звуком, навязывая личные пристрастия.

Перед визитом покупателя можно заварить свежий кофе, это придаст дополнительного уюта и очарования.

От ароматических благовоний и палочек следует воздержаться: тяжёлые приторные запахи вызовут у неподготовленного человека головную боль, а наихудшим развитием событий станет наличие астмы у потенциального клиента.

Перед визитом покупателя рекомендуется сделать приборку, собрать разбросанные вещи, убрать мелкие аксессуары, отвлекающие внимание.

Под ногами не должно валяться спутанных удлинительных проводов, предметы быта разложены по местам, вход в дом ничем не загораживается, а с вешалок в прихожей убрана куча одежды.

Оптимальное решение – увезти большую часть мелких предметов в гараж или бокс для хранения, это быстрее освободит дом от излишков хлама, делая его просторным и светлым.

При показе важно сохранять спокойствие, уверенным тоном отвечая на заданные вопросы. Не суетиться, и не навязывать посторонние разговоры: цель клиента ­– посмотреть дом, а не обсудить последние новости или выслушать рассказ о странной родственнице.

Не нужно извиняться, когда клиент указывает на недочёты и несовершенства. Неуверенность клиента, его слова «пока, не знаю, что хочу» не должны смущать продавца, следует продолжить рассказывать о доме, создавая впечатление, что это именно то, что нужно.

Критику воспринимать спокойно и при необходимости извлекать из неё плюсы, показывая покупателю. В подобной ситуации пригодится помощь риелтора, умеющего общаться с людьми и парировать подобные придирки.

Вмешиваться в разговор посредника и клиента не нужно, это собьёт клиента, отвращая от покупки.

Заключение

Скорость продажи дома зависит от правильно определённой цены, соответствующей условиям рынка. Ускорить процесс можно размещением объявлений на тематических сайтах и в газетах.

Выгодно продать дом поможет ряд мероприятий по приданию благоприятного внешнего вида, включающий в себя уборку и облагораживание прилегающего участка, косметический ремонт фасадов, внутреннюю чистоту и внимательный ремонт мелочей.

При выборе посредника необходимо учитывать его деловые качества, репутацию и рекомендации.

Перед заключением сделки необходимо привести все документы в порядок, убедиться, что границы земельного участка в реальности совпадают с планом, а на территории нет незаконных построек.

Заранее позаботиться о выписке несовершеннолетних и иных членов семьи, запастись отказами от сособственников, если дом находится в совместном пользовании. Продавая часть дома или земельного участка, следует запастись письменным согласием других владельцев.

Общение с клиентом рекомендуется предоставить посреднику; при личном участии важно быть деловым и собранным, разговаривая по существу, и не навязывать личного общения.

С. Розанова

Источник: https://Rozarii.ru/polezno/kak-prodat-dom.html

В продажу поступили

Что нужно знать при продаже дома

Обычно покупатели ждут осени, надеясь к концу сезона купить дачу подешевле. Правда, в погоне за дешевизной можно столкнуться с неожиданными сюрпризами и в итоге переплатить.

Как правило, осенью начинается поиск дома для круглогодичного проживания, когда потенциальные покупатели возвращаются из отпусков и занимаются решением жилищного вопроса, — говорит главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина. — Более того, многие специально занимаются поиском дома в плохую погоду, чтобы оценить, к примеру, работу коммунальных служб или увидеть возможные протечки на чердаке дома, которые невозможно выявить в ясные дни.

Выбирая загородный дом, специалист рекомендует остановиться на объектах, поставленных на кадастровый учёт. По словам Виктории Кирюхиной, часто продавцы специально этого не делают, чтобы не платить налоги. К тому же многие дома по факту являются самостроем без разрешительных документов.

Поставить такие объекты на кадастровый учёт зачастую невозможно из-за нарушений строительных требований, например по этажности. Причём такие нелегальные постройки встречаются даже в элитном сегменте. Покупатель в этом случае заключает договор на покупку только земельного участка, стоимость которого также включает в себя цену дома.

В итоге при такой сделке есть риск остаться вовсе без дома. Если здание будет признано самостроем, то будет выдано судебное предписание о его сносе.

Если же покупать дачу планируется в ипотеку, провести сделку по описанной схеме просто не получится. В таком случае для оценки залоговой стоимости участка на объект приезжает эксперт-оценщик, который указывает в документах незарегистрированную постройку.

Препятствием для ипотечной сделки на загородный дом становятся и вовсе не зависящие от покупателя факторы: близость трассы, ЛЭП и даже наличие животноводческой фермы. Также многие банки вовсе не рассматривают объекты на удалении от МКАД от 50 км, считая их неликвидными.

Таким образом, если вы собираетесь покупать дом на заёмные средства, вы будете ограничены банковскими требованиями к потенциальному объекту, объясняет Виктория Кирюхина.

К продаже дачи нужно заранее подготовить всё необходимое. Проверить и подготовить пакет документов, в который должны войти:

  • документ о правах на собственность, выставленную на продажу;
  • кадастровая документация на участок и расположенные на нём постройки;
  • справки об отсутствии долгов (электричество, паевые, налоги и пр.);
  • выписка об отсутствии обременения (выдаётся в Росреестре);
  • письменное согласие на продажу от совладельцев участка.

Выставив товар в выгодном свете, можно ускорить процесс поиска покупателя. Внешний вид и состояние дома играют большую роль в том, как быстро произойдёт сделка.

Кроме красивых фотографий любимой дачи неплохо сделать в ней косметический ремонт, провести генеральную уборку, проверить исправность электропроводки, поправить забор, подровнять кустарники на участке. Осенью любые недостатки дачной собственности будут особенно бросаться в глаза. Например, с началом дождей станут видны протечки кровли. В итоге покупатель может уйти или попросить большую скидку.

Чем хуже погода, тем лучше для начала смотрин будущего загородного жилья, считает эксперт по строительству Вероника Вершинина.

Во время сильных осадков можно сразу оценить, как ведёт себя дорога в непогоду, насколько сложно добраться до участка и выбраться оттуда.

Кроме того, для покупателя не будет тайной то, где застаивается вода, не скапливается ли она у фундамента дома и как быстро уходит с участка.

Сам дом тоже лучше осмотреть в плохую погоду. Сразу видны слабые места: текущая крыша, подтекающие окна, сырость в подвале.

В холод и сырость можно правильно оценить, как дом отапливается, насколько быстро прогревается, как держит тепло, — говорит Вероника Вершинина.

Если дом дорогой, есть смысл заказать строительную экспертизу для того, чтобы исключить серьёзные недостатки.

Одна из схем обмана на загородном рынке — показ одной дачи, а продажа… другой. Такое происходит уже при подписании договора купли-продажи, когда в документе указывается другой кадастровый номер. Особенно это актуально, когда дача на участке не зарегистрирована, то есть по документам вы покупаете только землю, — объясняет Виктория Кирюхина.

По словам эксперта по строительству Вероники Вершининой, чтобы не попасться на удочку мошенников, перед покупкой дачи прежде всего необходимо обратить внимание на состояние правоустанавливающих документов на земельный участок и расположенный на нём дом.

Надо убедиться, что право собственности продавца зарегистрировано в установленном порядке, и запросить документы, подтверждающие надлежащее оформление и государственную регистрацию права собственности на земельный участок с домом.

С января 1998 года по июнь 2016-го таким документом являлось свидетельство о государственной регистрации права собственности, а с 15 июля 2016 года — выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Необходимо также уточнить, нет ли притязаний третьих лиц на выбранную дачу, отметила Вероника Вершинина. Если сделка будет проходить по доверенности, то нужно проверить её на действительность и соответствие требованиям законодательства.

Садовая книжка не является документом о праве собственности на участок или дом. Она лишь подтверждает, что владелец дачи состоит в садоводческом товариществе, напоминает эксперт по строительству.

Если у продавца из всех документов есть только садовая книжка, то сначала он должен приватизировать дачу.

Если земельный участок был образован до создания в 2000 году единой системы кадастрового учёта, то он может не иметь согласованных границ, поскольку межевание не проводилось.

Участок важно найти на кадастровой карте (https://публичная-кадастровая-карта.рф/). Если он отмечен, у него есть границы, значит, он размежёван, всё в порядке.

Если нет — обязательно нужно требовать у владельца произвести межевание, отметила специалист.

Если есть какие-то проблемы в границах и споры с соседями, то разбираться с ними потом придётся вам. Нередко после уточнения границ участка его площадь значительно уменьшается. Но вернуть себе какую-то компенсацию за “потерянные” метры будет очень сложно, — говорит Вероника Вершинина.

Поскольку дачи чаще всего возводятся на земельных участках с видом разрешённого использования “для дачного строительства” или “для садоводства”, разработка и получение продавцом разрешительной документации здесь не требуется, риск признания построенного дома самовольным строением исключён. Однако бывают ситуации, когда дачный дом построен на участке с видом разрешённого использования, например “для огородничества”, или на участке сельскохозяйственного назначения “для ведения личного подсобного хозяйства”. Возведение каких-либо капитальных строений на таких участках недопустимо. Факт государственной регистрации права собственности на объект не снижает риска признания его самовольной постройкой. Поэтому при покупке дачи нужно обращать внимание на целевое назначение земельного участка, на котором построен дом.

Источник: https://life.ru/p/1342272

Какие документы нужны для покупки дома с землей в деревне 2020 году: изменения и поправки

Что нужно знать при продаже дома

Если честно, мы уже не первое лето присматриваем дачу в аренду. У нас 4-летний ребенок, летом в городе для него не самая благоприятная обстановка, а каждый день на природу не наездишься.

Как обычно, много слышала от коллег и друзей про то, что «куча бесхозных дач стоят без дела и сдаются», но по факту предложений на сайтах было очень мало, либо они все были совсем неподходящие.

Поэтому в аренду мы так ничего и не взяли.

В марте-апреле этого года, когда началась вся эта возня с коронавирусом и у нас сорвался летний отпуск, мы более предметно задумались о покупке дачи. У нас была скоплено около 300 тысяч, так что вариант за 400 тысяч при помощи родственников мы бы потянули.

Какие нужны документы для продажи дома с земельным участком в деревне

Здравствуйте! Для продажи дома и земельного участка необходимо составить договор купли-продажи в простой письменной форме, к нотариусу обращаться не требуется. Таких экземпляров договора нужно три. Один в Росреестр, и по одному продавцу и покупателю. Если покупателей несколько, то соответственно по их числу.

Когда вы определитесь с тем, что вы хотите продать свой дом в деревне вместе с земельным участком, и найдете для этого своего покупателя, вы можете попросить задаток или же заключить предварительный договор о продаже. Это делается с целью обезопасить обе стороны от срыва сделки.

Если говорить о задатке, то вы сможете оставить его себе, даже если человек откажется от покупки дома. Предварительный договор можно заключить и без помощи юриста, и он все равно будет иметь свою силу при разбирательстве в суде.

Поэтому вы можете сами выбирать, какой из этих методов для вас удобнее.

Что мы искали?

Сразу скажу, мы не искали чего-то изысканного, а были согласны на простецкий вариант: стандартный участок в 6 соток, на котором стоит более-менее пригодный домик с электричеством (возможно — с летним водопроводом). Никаких пунктиков типа обязательной бани или стеклянных теплиц мы не требовали. Насаждения, которыми так любят заманивать в объявлениях, тоже не были главным приоритетом.

Конечно, смотрели не сильно далеко от Красноярска, но даже час на электричке нас бы устроил. Сложность заключается в том, что у нас нет машины, так как в городе она нам просто не нужна (муж фрилансер, а моя работа находится в двух кварталах от дома).

Какие документы нужны для продажи дома в деревне 2020 году

Когда вы определитесь с тем, что вы хотите продать свой дом в деревне вместе с земельным участком, и найдете для этого своего покупателя, вы можете попросить задаток или же заключить предварительный договор о продаже.

В этой статье мы поэтапно расскажем о том, как продать жилой дом с земельным участком. Расскажем какие документы должен подготовить продавец и покупатель, как оценить свое имущество, где искать покупателей.

И многое другое. Шаг 1. Выбираем способ продажи Перед тем как приступить к поиску покупателей и собирать необходимые документы, нужно для себя решить, кто именно будет заниматься перепродажей вашей недвижимости.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

Важно учесть другие аналогичные предложения на рынке недвижимости, индивидуальные особенности объекта.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

  • Расположения, отдаленность места проживания от центра.
  • Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
  • Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
  • Благополучие, престижность района.
  • Этаж – он важен для пожилых людей.
  • Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
  • Удобство планировки и размер кухни.
  • Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
  • Наличие лоджии или балкона.
  • Смежный или раздельный санузел.
  • Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
  • Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
  • Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
  • Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Какие документы нужны для покупки дома с землей в деревне 2020 году

  1. Казанское
  2. А
  3. И
  4. Горьковское шоссе
  5. Е
  6. Варшавское шоссе
  7. Домодедовское шоссе
  8. Егорьевское шоссе
  9. Б
  10. Ильинское
  11. В
  12. Куркинское
  13. Дмитровское шоссе
  14. Боровское шоссе
  15. Каширское
  16. Калужское шоссе
  17. Алтуфьевское шоссе
  18. Г
  19. Киевское шоссе
  20. Д
  21. К
  22. Волоколамское шоссе
  1. Носовихинское шоссе
  2. Рогачевское шоссе
  3. Минское шоссе
  4. Новорижское
  5. Р
  6. Рублево-Успенское шоссе
  7. Новорязанское шоссе
  8. Н
  9. О
  10. Машкинское шоссе
  11. П
  12. Рязанское шоссе
  13. Л
  14. Новосходненское
  15. Пятницкое
  16. Ленинградское шоссе
  17. Осташковское
  18. М
  19. Можайское шоссе

этот процесс может растянуться на долгие месяцы. Итак, придется собирать документы отдельно на строения (например, дом) и отдельно на земельный участок. Для того чтобы продать земельный участок, вам необходимо обратиться в Росреестр и также сообщить о намерениях продать землю.

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

Источник: https://vostok-kvartal.ru/kvartira/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno.html

Как правильно оформить договор купли продажи и на что обратить внимание при покупке дома

Что нужно знать при продаже дома

Покупка недвижимости — процесс длительный и сложный, в особенности, когда речь заходит о частных домах. Такое мероприятие сопряжено с множеством рисков, большинство из которых касаются недобросовестных продавцов.

Многие из них в желании побыстрее избавиться от дорогостоящей недвижимости умышленно умалчивают неприятные факты о доме либо пытаются продать дом, не имея на него никаких законных прав.

По этой причине покупатель, особенно если он работает без риелтора, должен знать, на что обратить внимание при покупке дома.

Какие документы должны быть у продавца при покупке дома

Прежде чем приступать к проверке документов, стоит убедиться в наличии всех необходимых бумаг для совершения сделки. Их минимальный перечень следующий:

  1. Свидетельство о собственности на дом, подтверждающее законное право хозяина свободно распоряжаться недвижимостью.
  2. Свидетельство о собственности на землю, на которой расположен дом.
  3. Технический паспорт земельного участка, который состоит из его точного и актуального плана, экспликации площади, актуального описания всех находящихся построек на нем, их назначения, технического состояния и рыночной стоимости.
  4. Техпаспорт дома с планами каждого этажа.
  5. Кадастровый план на земельный участок.
  6. Домовая книга.

Это основной набор документов, который может варьироваться в зависимости от ситуации.

Важно! Наибольшее внимание покупателю следует уделять свидетельствам о собственности. Нередко бывают случаи, когда хозяин пытается “продать” землю, на которую у него есть пожизненное право владения.

Если нет документов, устанавливающих точную площадь земли, перед тем, как оформить куплю-продажу дома, необходимо обязать владельца отмежевать его, зарегистрировать в юстиции и поставить на кадастровый учет.

Порядок действий при покупке дома с земельным участком

Если кратко описывать весь процесс приобретения, он сводится к следующим этапам:

  1. Проверить документы на их наличие и подлинность самостоятельно, или, что лучше, доверить это дело юристу.
  2. Если с бумагами все в порядке, при необходимости можно оставить продавцу залоговую сумму и назначить дату и время проведения сделки через МФЦ “Мои документы”.
  3. В самом здании МФЦ получить электронный талон. Во время ожидания своей очереди изучить документы о купле-продажи, оплатить государственную пошлину за смену прав собственности и сделать несколько копий квитанций об оплате.
  4. Подписать все документы на стойке регистрации. Если речь идет об элементарной сделке, где нет долевого владения или ипотеки, сделать это можно самостоятельно по инструкциям государственного регистратора.
  5. Как только договор будет подписан в присутствии регистратора покупатель отдает остаток суммы продавцу (если расчет происходит наличными) либо они отправляются в банк для проведения безналичных операций.
  6. После этого регистратор оформляет справку о получении подлинников документов, где указана дата регистрации договора о смене прав собственности, что, как правило, длится до 2 недель.

Важно! При смене собственника покупатель получает абсолютно те же права эксплуатации земельного участка, что и предыдущей его владелец.

Изучаем дом перед покупкой

Частный дом перед покупкой рекомендуется детально изучить.

Что обязательно нужно знать при покупке дома:

  • месторасположение— инфраструктура, соседство, транспортная доступность;
  • планировка;
  • внутренняя диагностика состояния здания: оценка изношенности окон, дверей, качество возведения стен, перекрытий, наличие и состояние чердака и подвала, фундамента и крыши;
  • тщательный наружный осмотр;
  • специализированная диагностика коммуникаций (для этого желательно привлечь специалистов) для оценки качества водо- и электроснабжения, канализации, отопления, газа и вентиляции.

При дистанционном заключении сделки стоит попросить хозяина провести детальную экскурсию по видеосвязи.

Как правильно составить договор купли-продажи дома

Рассмотрим, как грамотно оформить дом в собственность при покупке. Для страховки от всевозможных рисков как со стороны покупателя, так и продавца, составляется договор купли-продажи с последующей регистрацией в Росреестре. Он подготавливается с учетом следующих нюансов:

  1. Договор оформляется в 4 экземплярах. По одному направляется в МФЦ и Росреестр, а также продавцу и покупателю.
  2. Во избежание махинаций договор заверяется подписями на каждой странице.
  3. Сумма сделки прописывается цифрами и прописью.
  4. Подробно описывается процесс и способ передачи денег, а также последствия в случае, если средства не будут переданы в описанном порядке.
  5. Отдельным пунктом указывается ответственность продавца и покупателя в рамках совершаемой сделки.
  6. Составляется подробный атк, в котором указывается, когда бывший владелец и члены его семьи покинут жилое помещение, какая мебель достанется вместе с домом, а какая останется в собственности хозяина.

Внимание! В большинстве случаев оплата юриста за составление договора купли-продажи дома возлагается на продавца, так как это его обязанность. В отдельных ситуациях можно оплатить услуги пополам, но никак не всю стоимость.

Какую сумму указывать в договоре купли-продажи дома

В связи с изменениями порядка налогообложения еще в 2016 году срок владения жильем без уплаты подоходного налога изменился до 5 лет. Хозяева, которые владеют домом меньше 5 лет, практически наверняка будут просить прописать в договоре сумму не больше 1 млн рублей.

Однако покупатель оставляет за собой право отказать ему в такой просьбе, так как налог будет начислен в размере 13% от 70% кадастровой стоимости дома, если в договоре сумма будет меньше, чем рыночная.

Расходы при самостоятельной покупке дома

Цифры будут приблизительными, так как в разных регионах ценовая политика на услуги может отличаться:

  1. Юрист для проверки корректности и подлинности предоставленных документов (опционально) — 1-2 тыс. руб.
  2. Независимая оценка рыночной стоимости жилья — колеблется в пределах 3-10 тыс. руб.
  3. Погашение государственных пошлин за смену прав собственности — не больше 2 тыс. руб.

То есть, в среднем придется заплатить около 10 000 руб. В сравнении с расценками агентства, где за ту же процедуру просят не менее 50 000 рублей, перспектива самостоятельно покупки гораздо более привлекательна.

Как дистанционно оформить покупку дома

Как действовать при дистанционном взаимодействии с продавцом:

  1. Связываться с ним не по телефону, а по видеосвязи на объекте недвижимости для оперативного решения всех вопросов.
  2. Документы на проверку получать в качественном отсканированном виде по электронной почте.
  3. Подписанные документы отправлять заказным письмом. Сначала подписывается и отправляется документ о задатке, потом перечисляется согласованная сумма.
  4. В любом случае в МФЦ нужно будет приехать лично или делегировать эти обязанности доверенному лицу, который имеет на это нотариально подтвержденное право. Оформить доверенность — это еще +1000 рублей к общему прайсу.

Во всех остальных моментах, кроме МФЦ, каждый из этапов можно провести дистанционно.

Какие риски при самостоятельной покупке дома

Даже если опустить все возможные негативные моменты с документами, которые предупреждаются на первых этапах проверки ДО заключения договора, риски для покупателя все равно остаются. Желая купить дешево, многие обманутые покупатели остаются потом с проблемным домом, тратят дополнительные деньги на ремонт, замену или подключение коммуникаций и прочее.

Как продать дом риэлтору-новичку быстро и выгодно: советы, нюансы

Что нужно знать при продаже дома

Как продать дом риэлтору, советы, как выгодно, правильно и быстро продать загородное жилье, нюансы и рекомендации по продаже.

Задача по продаже дома да еще и с участком для посредника не из легких, тут тебе и по цене надо не прогадать и комиссию получить. Условимся, что выгодная продажа для нас будет означать стоимость реализуемого домика не ниже, чем по рынку в среднем.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

  • перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
  • Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
  • При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
  • поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
  • В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
  • строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
  • указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;
    если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
  • при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

Как подготовить дом к продаже

Самое сложное не процесс подготовки, а убеждение в необходимости подготовки домика и прилегающего участка к продаже вашего клиента. Мы не говорим, что надо американскую лужайку разбивать перед домом, хотя такой подход очень способствует продаже, но перечень обязательных мероприятий и их необходимость надо знать.

Итак, советы:

  • небольшой ремонт в плане «косметики», по аналогии с городскими квартирами, частный дом ничем не отличается. Побелка, наклейка свежих светлых обоев, замазывания трещин, замена треснувших стекол в окнах и т.д;
  • приборка придворовой территории, подладить забор, подкрасить, разбить клумбу, если продажа дома риэлтором осуществляется в летний период. обязательно убрать мусор не только перед домом, но и при подходах к нему;
  • В ходе наведения порядка сразу определите, какие комнаты на солнечной стороне, преимущества всех помещений дома.

Сроки продажи дома

Естественно, у каждого объекта свой срок реализации, но если вы правильно все сделали и ваш клиент настроен на продажу, то в среднем от 6 до 18 показов могут обеспечить продажу жилья. А это от 15 до 60 входящих звонков (как покупателей, так и посредников) и примерно 3 — 6 месяцев продажи.

Как не снижать цену на дом
Сначала надо ее правильно и адекватно установить, а для этого вы анализируете конкурирующие объекты недвижимости по расположению, состоянию и прочее и сравниваете с продаваемым объектом.

Что влияет на стоимость дома:

  • документы в порядке, т.е. нет обременения, история собственников дома ясна, как божий день, участок оформлен, имеется кадастровый паспорт и прочее, собственники выписаны и на низком старте;
  • богатые соседи тоже хороший стимул держать цену, особенно, если они следят за состоянием своих домов, участков и дороги;
  • расположение на местности, т.е не у пыльной трассы, не в конце улицы (хотя кому-то нравится жить в последнем доме у дороги), возможно, близость к водоему и т.д.;
  • техническое состояние не только по паспорту, в котором может быть написан износ 15% для дома, которому 60 лет, смотрим фактическое состояние внешней стороны фундамента, если есть, то подвала, наружных и внутренних стен, крыши;
  • состояние инженерных коммуникаций, т.е. отопление, скважина, электричество, газ, интернет, шамбо и т.д.;
  • инфраструктура, т.е. дорога к дому, минисупермаркеты в шаговой доступности, школа, больница, детсад, остановки транспорта, заправки, отделения банков и т.д.;
  • наличие или отсутствие вредных производств;
  • наличие сада и зеленых насаждений вблизи дома;

Но важно оценить не только преимущества, а выявить и вовремя до прихода покупателя все недостатки и отработать (придумать), как их обыграть.

Что влияет на стоимость участка земли:

  • оценивайте участок не по кадастровой или рыночной стоимости (по объявлениям), исходите из цены на сотку;
  • категория, т.е. сельхозназначения, земли населенных пунктов и .тд.;
  • под какое использование участок — можно вести хозяйство (ЛПХ), строить дом (под ИЖС) и т.д.;
  • под чьим ведомством находится — дачный (СНТ), ДНП или населенный пункт (поселок, ПГТ, деревня);
  • подъездные пути;
  • удаленность от райцентра;
  • наличие коммуникаций.

Для того, чтобы продажа состоялась быстрее:

  • быть готовым к тому, что рынок недвижимости изобилует предложениями и продать быстро — это дело случая;
  • уделяйте внимание рекламе и не только в Интернет, но и на самом участке, это я про баннеры, объявление или бегущая строка по местному ТВ, дикторские объявления по местному радио;
  • активизируйте работу по продаже дома и участка с началом сезона, это ранняя весна (конец февраля).

Чем аргументировать заключение эксклюзивного договора на продажу дома

Большой опыт продаж, индивидуальный подход и оперативность мало что говорят продавцу. Ему нужна конкретика, которая, как стоимость дома выражается в цифрах, например:

  • в течение часа могу привезти на просмотр желающих приобрести дом, вам лишь надо подготовиться к показу;
  • от 3 до 5-ти рабочих дней займет сбор документов и можно идти в Росреестр;
  • у меня есть 6 способов привести дом состояние «новый» и я готова не только их рассказать, но и организовать процесс;
  • мои ресурсы по рекламе огромны, как в пределах вашего района, города, так и в сети Интернет, где ваше объявление будет показано на 30+ сайтах;
  • я год обучалась на курсах фотографов и делаю шикарные снимки недвижимости, с которыми откликов на объявление будет больше;
  • минимум 15 собственников за мою практику доверяли мне вести их дела при сборе документов, оформляя доверенность;
  • знаю три банка, где удобно провести расчеты по сделке, где вы безопасно получите свои деньги;
  • на услуги у меня фиксированная ставка комиссионного вознаграждения, которая остается неизменной и не предусматривает дополнительных расходов.

Вы узнали советы и рекомендации для риэлтора, как продать дом и участок в частном секторе, эффективные методы продажи загородной недвижимости.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-prodat-dom.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.