Советы как быстро продать дом

Содержание

Как быстро продать дом: советы и рекомендации по выгодной продаже недостроенного жилья, что нужно делать

Советы как быстро продать дом

Продать дом в наше время не так-то просто. Постоянные скачки цен делают свое дело. Иногда объявление о продаже одного и того же недвижимого имущества можно наблюдать на протяжении нескольких месяцев и даже лет.

Британцы провели опрос населения, который позволил составить десять простых советов, которые помогут быстро продать имущество и найти достойного покупателя.

Совет первый:  Уделите внимание внешнему виду вашего дома

Вид вашего дома снаружи — это первое, на что обратят внимание покупатели. Поэтому убедитесь в том, что ваши передние и задние сады имеют красивый внешний вид, достаточно ухожены.

Входная дверь в яркой тени также привлечет внимание покупателей.

Исследования показали, что принятие мер для повышения привлекательности вашего имущества может помочь увеличить его общую стоимость в несколько раз.

Совет второй. Проведите небольшое исследование

Если вы не собираетесь усовершенствовать дом с внешней стороны, перед тем как выставлять недвижимое имущество на продажу и указывать стоимость, проведите небольшое исследование.

Проконсультируйтесь с несколькими компаниями, которые специализируются на ремонте домов, и выясните, что можно сделать, чтобы внешний вид здания стал привлекательнее, и в какую сумму обойдутся услуги ремонтников.

Вычтите среднюю стоимость, которую вам укажут, из стоимости дома и выставляйте жилье на продажу.

Совет третий. Освежите фасад

Это одно из самых недорогих изменений, которые вы можете внести в свой дом при условии, что готовы самостоятельно использовать кисть. Выбирайте нейтральные оттенки, которые понравятся широкому кругу покупателей.

Совет четвертый. Добавьте ярких деталей

Никто не хочет покупать скучные помещения, лишенные ярких деталей и отличительных особенностей. Перед тем, как выставить дома на продажу, убедитесь, что каждая комната наполнена светом, добавьте хорошо расположенные зеркала, украсьте окна воздушными шторами из вуали.

Совет пятый. Исправьте недочеты

Дом, который вы хотите продать, не должен иметь трещин. При наличии таковых вам необходимо решить эту проблему. Замените сломанные плитки. Сделайте генеральную уборку.

Совет шестой. Держите домашних животных вне поля зрения

Вы можете на время просмотра жилища потенциальными покупателями отдать своих питомцев знакомым или родственникам. Некоторых людей смущает наличие домашних животных. Этот фактор может заставить потенциальных покупателей отказаться от вашего предложения.

Совет седьмой. Кухня — сердце вашего дома

По мнению большинства покупателей, главным местом в доме является кухня. Освежите ремонт в помещении, где будет готовиться пища у новых жильцов. По возможности, обновите кухонный гарнитур. Необязательно покупать новую мебель. Можно привести в порядок старую. Тщательно вымойте ее, поменяйте ручки и другую фурнитуру.

Сделайте вашу кухню уютной и привлекательной. Внешний вид помещения помогут обновить различные аксессуары и предметы быта: яркие прихватки, новый чайник, красивые чашки, расставленные необычным образом, и другие вещи, которые помогут сделать вашу кухню подходящей для покупателей.

Совет восьмой. В вашем доме должен быть приятный аромат

Больше всего потенциальных покупателей может оттолкнуть даже не столько непривлекательный внешний вид дома, сколько плохой запах. Причиной тому могут стать домашние питомцы.

Поэтому советуем вам все-таки прислушаться к совету номер семь. Воспользуйтесь ароматическими свечами или специальными автоматическими освежителями воздуха.

Если в помещении есть ковры, проведите их профессиональную чистку.

Совет девятый. Обратитесь к риелтору

Профессионал внимательно осмотрит ваш дом и выделит его положительные стороны. Именно за счет рекламы достоинств и отличительных особенностей помещения агент по недвижимости попытается продать ваше имущество.

Кроме того, риелтор сможет правильно ответить на вопросы покупателей, не мешкая и не сомневаясь в своих словах.

Совет десятый. Уберите лишнее

Оставьте в доме только то, что вам необходимо. Уберите все лишние детали и вещи, которые могут отвлечь внимание потенциальных покупателей и сбить их с толку.

Для остальных вещей организуйте правильное хранение. Правильно расставьте декоративные предметы. Все должны быть гармонично.

Источник:

Как быстрее продать дом и выгодно

Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

Когда лучше продавать?

Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

  • выровнять дорожки и оформить их;
  • убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
  • перекопать землю;
  • навести уют.

Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

Советы риэлтора при подготовки дома к продаже

Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

  • починить сантехнику, которая была сломана;
  • подтянуть краны, если они подкапывают;
  • убрать ржавчину с ванной;
  • заменить неработающие лампочки;
  • убрать ненужные вещи.

Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

Определение стоимости

Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

  1. Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
  2. Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
  3. Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
  4. Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
  5. Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

Подготовка документации

  • удостоверение личности хозяина частного дома;
  • договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
  • документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности;
  • справка из БТИ;
  • заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
  • документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
  • справка о составе семьи;
  • справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

Реклама

Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:

  • в местных СМИ;
  • в местных группах в социальных сетях;
  • на интернет-досках объявлений;
  • на самом здании.

Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение.

Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса.

Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.

Источник:

Как быстро продать дом

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения.

Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Источник: https://vzelenke.ru/sovety-i-rekomendatsii/instruktsiya-o-tom-kak-bystro-prodat-dom.html

Как быстро и выгодно продать дом, дачу или участок: 5 вопросов-подсказок

Советы как быстро продать дом

Если вы занимались продажей дома, дачи или участка – скорее всего, сделка не состоялась или вы продали объект, но считаете, что «за бесценок». Что нужно делать, чтобы продать недвижимость быстро и с уверенностью, что вы не продешевили? Советами с редакцией блога OLX поделился риелтор Олег Жук, автор книги «Как продать недвижимость: дом, дачу, участок максимально дорого и быстро».

1. Когда продавать недвижимость?

Ключевой вопрос, на который вы для начала должны ответить, – мотив продажи:

– почему и зачем вы продаете?– как вы используете деньги?– какие проблемы или задачи решите?

– как вы будете себя чувствовать, когда это произойдет?

В любой сделке наступает момент, когда нужно принимать решение о продаже. Желание получить «все деньги мира» – не лучший мотив. Как показывает практика, вы никогда не знаете, что будет на рынке недвижимости завтра. Через полгода или год может случиться кризис, и цены упадут в 3-4 раза.

Главный совет: если вы решили продавать – нужно делать это «здесь и сейчас». Только если вы уверены, что объект находится в эпицентре будущего инвестиционного бума – стоит подождать. Во всех остальных случаях смело принимайте решение о продаже – заключайте сделку и двигайтесь дальше ни о чем не жалея.

2. Продавать самому или поручить специалисту?

В большинстве случаев лучше привлечь эксперта, но прежде чем сделать такой выбор, стоит ответить на такие вопросы:

– есть ли такой специалист в вашем окружении? Если да, действительно ли он профессионал?

Оценить уровень профессионализма не эксперту сложно, но возможно. Поинтересуйтесь у риелтора, в чем он специализируется, какие объекты и как быстро продал в последнее время, получите отзывы его бывших клиентов. Только после этого принимайте решение, работать с ним или нет. Увы, неквалифицированность специалиста – частая причина неудач при продаже.

– готов ли он заняться низколиквидным объектом, то есть таким, на который невозможно сформировать массовый спрос?

Даже если у вас есть отличный специалист, важно выяснить, насколько он мотивирован: готов ли системно, а и иногда достаточно долго заниматься вашим объектом, если есть более выгодные и дорогие?

Если объект не продается в течение 1-2 месяцев, многие риелторы теряют интерес. При этом срок продажи дома и участка может колебаться от нескольких месяцев (при правильном подходе) до нескольких лет (при неправильном). В таком случае только ваша мотивация может помочь довести дело до конца.

– сколько будут стоить его услуги, тем более, если объект недорогой?

Существует сложившаяся практика оплаты услуг риелтора: как правило, за закрытие сделки он получает до 5-7% от стоимости объекта.

Если последний стоит недорого, гонорар специалиста может быть соизмерим с его стоимостью, также не стоит забывать о других расходах – налоги, оплата подготовки документов, услуги нотариуса и т.д.

Не исключено, что в таких условиях целесообразно заняться продажей недвижимости самостоятельно.

3. Что нужно учесть для успешной продажи?

Вам нужен план и уверенность в том, что вы действуете правильно. Это особенно актуально, если занимаетесь продажей без риелтора. План должен быть таким:

1. Предпродажная подготовка объекта (мелкий ремонт, уборка, освобождение пространства, фотосессия объекта).2. Подготовка документов.3. Анализ конкурентных объектов и оценка.4. Составление рекламного объявления.

5. Выбор каналов продвижения.

Учитывайте, что на успешность продажи влияет три основных фактора: состояние рынка, цена объекта и ваши усилия по его продвижению. На первый фактор вы повлиять не можете, второй и третий – полностью в ваших руках.

Если вы сделали все правильно с точки зрения продвижения объекта, а покупателей нет, то, скорее всего, дело в цене. Корректируйте ее, пока не появятся потенциальные клиенты, а когда их будет двое и больше, начинайте торг на повышение.

4. Какую цену на объект установить?

Есть много подходов, как определить рыночную цену объекта недвижимости. Один из самых простых и доступных – т.н. «метод аналогов продаж». Соберите информацию о похожих проданных объектах и приблизительно оцените свой.

Однако сравнивая ваш дом или участок с другими, не забывайте оценивать их с точки зрения покупателя и учитывать, насколько они лучше или хуже по конкретным характеристикам.

Если вам нужно срочно продать объект, ставьте цену ниже и серьезно отнеситесь к первым предложениям от покупателей. Почему? Очень часто они самые лучшие. Как только объект появляется на рынке, в первые несколько недель на него обращают внимание самые мотивированные и «созревшие» к покупке клиенты.

Главное для продавца – не продешевить. Как можно быть в этом уверенным? Только в одном случае – если вы сделали все возможное (составили план и двигались по нему) и получили результат. Если объект продан за определенную сумму – это и есть его рыночная цена.

5. Когда соглашаться на сделку, а когда стоит подождать?

Объекты недвижимости можно разделить на низколиквидные и высоколиквидные. Земельные участки, дома или дачи в большинстве случаев можно отнести к первой категории. Они заинтересуют ограниченный круг потенциальных покупателей: соседей, других людей, которые живут в данной локации, покупателей со специфическим или временным интересом к такому типу объектов.

Квартиры или коммерческая недвижимость – относятся ко второй категории. На них можно привлечь десятки потенциальных клиентов и даже организовать аукцион.

Это нужно знать, чтобы не допустить т.н. «ошибку отказа». Как уже было сказано выше, первые потенциальные клиенты, которые делают предложение, – наиболее реальные и важные для результата. Один из них – точно покупатель вашего объекта.

Можно и нужно торговаться на повышение, делать встречные предложения и обсуждать взаимовыгодные условия сделки. Но не стоит сразу отказывать в продаже и ждать более выгодного клиента. Его может не быть.

«А вот тогда-то мне предлагали купить за (хорошая сумма), но я отказался», – увы, это часто можно услышать от продавцов недвижимости. Не повторяйте их ошибок.

Олег Жук

Источник: https://blog.olx.ua/21541/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom-dachu-ili-uchastok-5-voprosov-podskazok/

DOM.RIA – Как быстро продать дом: 6 советов продавцам

Советы как быстро продать дом

Успешность продажи недвижимости во многом определяется правильной подготовкой и верным выбором ценовой политики. Предлагаем шесть практических советов, которые помогут быстро продать дом.

Определите конкурентов

Начать стоит с оценивания окружающих предложений:

  • количество домов, выставленных на продажу в ближайшем районе;
  • цена, запрошенная за каждый;
  • качество и внешний вид предложений по сравнению с вашим домом.

Лучшее время для продажи дома

Также важным нюансом будет – есть ли у вас знакомые среди соседей и насколько тесно вы общаетесь с жильцами близлежащих домов. Это важно в силу «сарафанного радио», которое может сыграть вам на руку: сосед порекомендует ваш дом знакомым или кто-то поручится за чистоту вашей сделки.

Если вы будете знать и верно оценивать конкурентов, сможете сделать больше, чтобы их обойти. При первом знакомстве с домом покупателей может привлечь любая мелочь, поэтому предпродажной подготовке стоит уделить максимум времени, но об этом мы расскажем позже.

Как выгодно продать участок с домом

Нельзя забывать и о важности правильно выставленной стоимости: если вы завысите цену по сравнению с конкурентами, обращений от потенциальных покупателей почти не будет, если же слишком занизите – потеряете часть прибыли от продажи дома.

Правильно оценить дом для продажи вам может помочь как специалист, так и тщательный анализ конкурентов, о котором мы говорили ранее. И только после этого вы сможете переходить к следующему этапу продажи – выбору риелтора или составлению объявления.

Определитесь: хотите продать дом самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов

Рынок недвижимости в Украине с каждым годом все больше насыщается предложениями услуг посредников, поэтому продавцу есть из чего выбрать. Важно, чтобы агентство недвижимости или частный риелтор обладал всеми необходимыми компетенциями. Соблюдение этого условия позволит завершить сделку в краткие сроки, а продавцу получить желаемую прибыль.

Купить или построить дом – что выгоднее

Если вы планируете самостоятельно продавать дом, не привлекая посредников, вам необходимо быть готовым тратить свое время:

  • составлять объявление;
  • фотографировать недвижимость;
  • отвечать на телефонные звонки;
  • проводить просмотры;
  • договариваться с потенциальными покупателями и прочее.

Перейдем к наиболее важной части, с которой вы столкнетесь, если будете продавать дом самостоятельно.

Составьте правильное объявление о продаже дома

С объявления как правило начинается знакомство покупателя с вашим домом. Именно поэтому так важно учесть в нем все детали.

1. Укажите заголовок, который характеризует дом

Например:

Так вы сможете выделить ваше объявление среди конкурентов и обратить на него внимание потенциальных клиентов.

2. Сделайте выгодные фотографии

Детальные и качественные фотографии станут лучшим помощником в быстрой продаже недвижимости. Если они смогут привлечь внимание покупателя, полдела уже сделано. Более детально о том, как фотографировать недвижимость, мы писали ранее.

Как правильно сфотографировать недвижимость?

3. Напишите характеристику и описание жилья

Дайте потенциальному покупателю всю необходимую информацию. Так вы обезопасите себя от бесконечных уточняющих переговоров по телефону.

Более детально о том, как составить объявление о продаже дома мы писали ранее.

Как написать объявление о продаже жилья

4. Выставите цену, которой соответствует дом

О цене мы говорили выше, но нелишним будет повторить важность правильной оценки недвижимости.

5. Разместите объявление

Если вы хотите самостоятельно заниматься продажей дома, разместите объявление о продаже дома на DOM.RIA. Воспользуйтесь советами, описанными выше, укажите все необходимые параметры и не забудьте описать район проживания – торговые центры, места отдыха, предприятия общественного питания и прочее.

Кроме того, вы можете воспользоваться дополнительными функциями, чтобы объявление увидело как можно больше людей. Например, можно заказать проверку объекта недвижимости Инспектором RIA и получать больше звонков от покупателей – «Перевірені квартири та будинки» это гарантированно в 9 раз больше просмотров.

Сделайте дом привлекательным для покупателя

Если покупатель не ищет жилье «под ремонт» для него будет играть роль внешняя сторона экстерьера и интерьера вашего дома. Повысить шансы на быструю сделку поможет профессиональная предпродажная подготовка, которую еще называют хоум-стейджинг. О том, как подготовить жилье к продаже рассказал Владимир Редкач. Но вы можете и самостоятельно улучшить внешний вид своего дома:

  • наведите порядок. Вывезите все, что не планируете оставлять, разберите оставшийся со старых времен хлам, наймите клининговую компанию;
  • отремонтируйте окна и двери, если они скрипят или не закрываются;
  • устраните трещины в стенах и кровле;
  • убедитесь в исправности освещения во внутренних и хозяйственных помещениях;
  • уберите мусор и приведите порядок на придомовой территории;
  • уберите следы пребывания домашних животных. Не каждый покупатель будет в восторге от вашего любимого питомца и его запаха, стоит убрать миски, лотки, поводки, игрушки и прочие атрибуты его жизни.

Если же вы планируете продать недостроенный дом, стоит иметь в виду другие советы, о которых мы писали отдельно. В целом, наведя порядок и проделав небольшой ремонт в доме, вы сможете поднять стоимость и выручить больше денег при продаже. Так, даже небольшая «косметика» и порядок на придомовой территории улучшат первое впечатление покупателя во время показа. О нем мы и поговорим далее.

Будьте готовыми к показу

Если вы планируете быстро продать дом, стоит быть готовым к большому количеству показов для потенциальных покупателей. Их может приводить агент по недвижимости в ваше отсутствие или же, в случае самостоятельной продажи, вам придется общаться с ними самостоятельно.

Покажите посетителям все достоинства дома, проведите по всем помещениям и ответьте на все сопутствующие вопросы. Не забудьте сделать перед их приходом уборку и проветривание. Научно доказано, что запах кофе, корицы и шоколада вызывает у людей позитивные эмоции, поэтому вы можете использовать это в своих целях.

В остальном, если вы учли все моменты из пункта о предпродажной подготовке – вы готовы к показам.

Подготовьте документы

Если в доме, который продается, готовы все документы – сделка состоится гораздо быстрее. Поэтому лучше позаботиться о сборе всех официальных бумаг еще до начала показов.

В частности у вас на руках должны быть такие документы:

  • технический паспорт;
  • подтверждение права собственности на недвижимость и земельный участок;
  • справка об отсутствии зарегистрированных лиц;
  • паспорта и идентификационные коды всех собственников;
  • нотариально заверенное согласие супруга или супруги и прочие.

Особенности покупки дома без коммуникаций

Полный перечень необходимых документов всегда предоставит агент по недвижимости, с которым вы сотрудничаете, или нотариус в случае самостоятельной продажи.

Продажа домов в Украине

Так, потратив с начала принятия решения о продаже дома немного времени на изучение конкурентов и сил на предпродажную подготовку, вы сможете рассчитывать на то, что дом будет продан максимально быстро.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-bystro-prodat-dom-6-sovetov-prodavczam-173110.html

Как быстро продать дом вместе с земельным участком

Советы как быстро продать дом

Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.

Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?

Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:

  • проценты от предоставления услуг;
  • разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
  • дополнительные услуги

Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.

В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:

  • Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
  • Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
  • Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.

Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.

Советы риэлтора для быстрой продажи дома

Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:

  • Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
  • Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
  • Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
  • Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
  • Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
  • Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
  • Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.

После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.

Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция

Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:

  • насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
  • какая экологическая ситуация в регионе;
  • характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.

Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.

Шаг 2. Приведение в порядок всей документации

Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.

Основные документы:

  • паспорт владельца жилья;
  • свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • кадастровый паспорт;
  • справка из ЕГРП;
  • выписка из домовой книги;
  • согласие на продажу прописанных в доме граждан.

Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:

  • согласие супруга на продажу дома;
  • согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.

Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.

Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем

Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.

Договор купли-продажи содержит следующие сведения:

  • название документа;
  • предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
  • данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
  • информация из ЕГРП;
  • стоимость;
  • дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.

Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.

Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги

Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.

После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:

  • продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
  • продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.

Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.

Сколько времени потребуется для продажи дома

Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.

Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:

  • рыночная цена дома и заявленная стоимость;
  • регион, в котором дом находится;
  • ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
  • время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).

В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.

Источник

Источник: https://zakon.temaretik.com/1887640310085585226/kak-bystro-prodat-dom-vmeste-s-zemelnym-uchastkom/

Как быстро продать квартиру, дом

Советы как быстро продать дом

Если вы решили продать квартиру или дом – эти советы, секреты для вас.

Воспользуйтесь нашими советами как быстро и выгодно продать квартиру (дом), как написать объявление о продаже дома, как и где, разместить объявление о продаже квартиры, какие документы нужны для продажи квартиры, где искать покупателей на дом и т.д.

 Сделайте это, а потом можете добавить: кто «заговоры, чтобы быстро продать квартиру», другие молитвы мусульманские на быструю продажу квартиры, дома.
Одни продают квартиры годами, другие всего за неделю-две. При одинаковой или даже на порядок большей цене и в одном и том же районе. Как им это удается?

Итак, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом нужно, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей (людей, которые хотят купить жилье) узнало о том, что продается ваша квартира. 

Здесь мы не будем обсуждать тему цены, которую вы просите за вашу квартиру или дом, это ваше право, если что сами по ходу продаж можете внести корректировки по стоимости. Если хотите, чтобы квартира быстро продалась – все же нужно ставить адекватную цену для квартиры, цену приемлемую для тех покупателей, которые могут купить жилье в вашем районе, вашей площади. Цену “внутри рынка”.

В этой статье мы:

  • подготовим дом (квартиру) к продаже,
  • соберем необходимые документы для сделки купли/продажи,
  • проанализируем наиболее популярные методы продажи квартир и домов,
  • обозначим, где выгодно разместить объявление о продаже квартиры или дома, чтобы его увидело большее количество покупателей,
  • напишем продающее объявление.

Конечно, на быструю продажу влияет: 

  • цена квартиры, этаж, площадь,
  • район города,
  • возраст дома, состояние недвижимости (ремонт),
  • другие факторы (как, например, этаж, близость к школе, солнечная сторона, не угловая и т.п.).

Здесь общие рекомендации по продаже любой недвижимости. Продажа квартиры – дело серьезное, поэтому нужно потратить время на подготовку к продаже. Итак, поехали!

Нужно провести анализ других объявлений продавцов квартир в вашем городе. А для этого вводим в интернете запросы, например, если вы продаете 2‑комнатную квартиру в Алматы:- куплю 2‑комнатную квартиру в Алматы

– продам 2‑комнатную квартиру Алматы

Проанализируйте: фото, цены, текст.

Нужно посмотреть, сохранить/скопировать объявления, чей текст ваш зацепил, заинтересовал. 

В других городах (не мегаполисах) все еще активно продается недвижимость через местные газеты, поэтому если вы живете в небольшом городе — будет толк также купить газеты и посмотреть объявления продавцов схожей недвижимости. Если есть время еще пару минут – посмотреть что пишут и как пишут объявления о продаже квартиры в крупном мегаполисе, ввести запросы в поисковике и сохранить понравившиеся результаты.

2. Пишем свое объявление. Как написать продающее объявление о продаже квартиры или дома

Продающий текст объявления увеличивает шансы быстрее продать свой дом или квартиру. Вы уже проанализировали объявления вашей категории (ваших конкурентов), почитали / сохранили, как продавцы рекламируют свою недвижимость, как продают, что пишут.

Теперь надо составить свое объявление. В объявлении нужно написать все преимущества своей недвижимости, интересные для покупателя, уложившись в несколько предложений.

Секрет 1:Как написать преимущества? Можно, вот таким простым способом: подумайте, обсудите со своей семьей и пусть каждый член вашей семьи закончит предложение: “я бы купил нашу квартиру за то что…”

Наиболее привлекательные варианты ответов сохраните, чтобы использовать в объявлении.

Один знакомый, продавая свой дом, вначале разместил следующее объявление в интернете:«Продам дом каркасно-камышовый в Алматы (указан район),

130 кв. м. жилая-100 кв.м. участок 8 соток».

В течение двух месяцев объявление просмотрели около 50 человек, было 5-6 звонков и все. Поняв, что «дом он так не продаст», посидев, подумав, разместил объявление со следующим текстом:«Срочно продам дом каркасно-камышовый в Алматы (указан район), очень теплый, 130 кв. м. жилая 100 кв.м. высота потолков 2,8м.

, пластиковые окна, участок 8 соток, все плодово-ягодные насаждения, дом ухоженный, газовое отопление, канализация, крыша профнастил, беседка-навес во дворе, баня на дровах и зона барбекю.Забор новый металлический, ворота кованые, спокойный район, школа, базарчик все рядом. Мебель можем оставить.

Делали все для себя, прожили более 10 лет, продаем в связи с отъездом. Торг уместен».

Просмотры объявления в день поднялись до 400, в конце недели дом был удачно продан.

Секрет 2:не используйте (или почти не используйте) частицу «не» в объявлении, все слова с частицей «не» лучше заменить на другие слова.

Например, вместо того, чтобы писать:
Комнаты не проходные – пишите – комнаты отдельные,
Соседи не шумные – можно так – соседи интеллигентные,
На первом этаже не пахнет подвалом (сыростью) – можно так – полная гидро, тепло- и шумо-изоляция от подвального помещения.

Секрет 3:используйте понравившиеся фразы, слова из сохраненных текстов ваших конкурентов (смотрите пункт 1 этой статьи).

Если пару лет назад в крупных мегаполисах квартиру активно покупали через объявления в газетах, то теперь (в крупных городах) почти основным источником рекламы продажи квартиры является интернет.

А в интернете свои правила. Если вы хотите, чтобы ваша квартира показывалась по запросам в поисковике повыше над остальными – нужно, чтобы в объявлении, в заголовке к объявлению были ключевые слова. Ключевые слова – это те слова, что вводят или могут вводить в Гугле или Яндексе люди, которые хотят купить квартиру.

Секрет 4: размещая объявление в интернете, обязательно напишите ключевое слово или ключевые слова в заголовке к объявлению.

Так у вашего объявления больше шансов попасться на глаза продавцу, так как поисковые системы учитывают заголовки объявлений и показывают в первую очередь наиболее релевантные (наиболее соответствующие) запросу посетителя.

Ключевые слова при продаже квартиры обычно:Основные – продам, куплю, количество комнат, город, район города.

Дополнительные – срочно, без посредников, в рассрочку, под ипотеку, недорого, дешево.

Для покупателя ключевыми факторами принятия решения будут не достоинства, а недостатки квартиры (дом слишком близко к трассе, угловая квартира, квартира на 1-м или последнем этаже, дом старой постройки и т.п.). Поэтому постарайтесь заранее выяснить эти недостатки и при возможности уже при составлении объявления постарайтесь дать ответ на эти возражения.

Например, если квартира на первом этаже, то возможно, смягчить этот недостаток могут фразы – высокий первый этаж (2,5 м от земли).

Подготовьте заранее ответы на эти вопросы и для личной встречи. Если вдруг эти обстоятельства заставят вас снизить цену на квартиру – подумайте, какую скидку вы можете дать.

Секрет 5:обещайте и делайте небольшую скидку покупателю. Любая уступка в цене приятна.

Используйте эти слова в заголовке текста и внутри текста, когда будете составлять объявление.

Теперь используя выше предложенные советы можно написать вот такое объявление.

Заголовок:Продам 2-комнатную квартиру в Алматы (Бостандыкский район)
Продам недорого 2‑комнатную квартиру в Бостандыкском районе Алматы (ул. Гагарина, 256 – Левитана), 3/5 этаж, площадь 53 кв.м., дом кирпичный, 1989 года постройки. Кухня – 8,7 кв.м. Санузел – совмещенный.

Высокий первый этаж, полная гидро, тепло- и шумо-изоляция от подвального помещения, свежий ремонт, новая сантехника, счетчики – можно сразу заселяться.Комнаты изолированные. Застекленный, обустроенный балкон.

Ухоженная, теплая, просторная, светлая квартира с высокими потолками, отличный вариант для комфортного проживания, а также для сдачи в аренду.Окна север-юг, дом расположен подальше от трассы, поэтому тихо, свежий воздух, хорошо проветривается.В 10 минутах ходьбы – школа и детский сад, хорошо оборудованная детская площадка возле дома.

Во дворе всегда есть парковочные места. Соседи – интеллигентные люди.

Просмотр квартиры в удобное для вас время. Реальному покупателю торг. Цена: 20 000 0000 тенге.

Совет 6:Сделайте несколько хороших фотографии при ярком освещении и румтур. Если ограничений нет графируйте, то, что добавит “плюсов”, красивый фасад, детская площадка перед домом, можно снять даже румтур. На мобильный. Вы “приглашаете в гости” и “гость” снимает идет за вами по всему дому. Опять же нужно продумать маршрут и выгодные точки для съмок.

Совет 7:Обязательно указывайте цену. Нет цены – нет сделки. Да и не серьезно это. Допишисать можно еще “Сделаю скидки, уступлю немного”.

Привлечение покупателей: размещаем объявление
– в СМИ

Если в вашем городе все еще популярны также и газеты с объявлениями о продаже недвижимости – поместите свое объявление и в них. После выхода газет – проверьте, правильно ли написаны ваши телефоны, затем не забывайте продлевать размещение. В небольших городах хорошо работает также размещение объявления на местных телевизионных каналах («бегущая строка» или «бизнес-блокнот» и т.п.).

– в интернете

А так для крупных городов, типа Алматы, Астана – время объявлений в газетах прошло. Для того чтобы быстро продать свою квартиру или дом, нужно обязательно разместить объявление и в интернете.

Разместить объявление о продажах квартиры на нескольких сайтах. На каких сайтах?

Введите в Яндекс, например, запрос – Продам 3‑комнатную квартиру в Алматы, выйдет вам список сайтов с объявлениями о продаже 3‑комнатных квартир. Это ТОП сайтов. Заходите на каждый и размещайте свое объявление с фотографией. Используйте для рекламы хотя бы 5-7 сайтов из первой десятки (ТОПа).

Разместить объявления о продаже недвижимости, например, в Алматы, можно на следующих специализированных сайтах недвижимости и досках объявлений:

  • krisha.kz
  • olx.kz
  • kn.kz
  • almaty.irr.kz
  • nedvizhimostpro.kz
  • krn.kz и др.

Возможно с одного из них придет ваш покупатель.

Разместив объявление, не забывайте обновлять и продвигать его вверх. Для этого используйте платные способы продвижения вверх на сайте. Например, на сайте krisha.kz за небольшую плату можно как «Продлить» срок жизни объявления на 7 дней, так и поднять его на странице поиска с помощью следующих услуг: «Поднять», «Срочно, торг», «Покрасить», «Горячие предложения».

– подключаем риэлторов и риэлтерские агентства

Пока вы занимались размещением объявлений в газетах и в интернете, вам уже должны были позвонить риэлторы. Это ведь их работа, они подбирают квартиры и дома для своих клиентов.

Некоторые продавцы квартир отказываются от услуг риэлторов, стараясь работать без посредников. Но вы, же хотите продать квартиру быстро, поэтому нужно увеличить каналы рекламы.

К тому же продажей квартиры будут заниматься опытные продажники.

Риэлторам или риэлтерским агентствам нужно оплачивать их услуги, но сумму этих услуг можно добавить и в стоимость квартиры, либо заранее договориться об определенной сумме вознаграждения.

Риэлтерские агентства привлекут новых потенциальных клиентов, будут сами рекламировать вашу квартиру, а также будут рядом, при заключении договора, передаче квартиры и т.п.

Адреса и телефоны риэлторов и риэлтерских агентств вы можете найти в газетах или в интернете, введя запрос в поисковике, например, «риэлтерские агентства в Алматы».

– дополнительные объявления

– Часто люди, которые хотят купить квартиру, ищут квартиру в конкретном районе или доме. С этой целью они развешивают объявления на дверях подъездов, возможно, подобные объявления уже висят и в подъездах ваших квартир. Позвоните, обсудите.

– Нужно также повесить свое объявление о продаже квартиры на дверях подъездов своего и близлежащих домов или в установленном для этого месте в вашем доме и автобусных остановках.

– Дополнительно можно сообщить и родственникам, друзьям, коллегам, что вы продаете квартиру или дом. Это увеличит количество потенциальных клиентов.

Подготовка документов для продажи недвижимости

Список необходимых документов для продажи дома или квартиры нужно тоже подготовить заранее. Отсутствие одного даже обязательного документа может сорвать или отсрочить сделку.

При продаже квартиры (дома) необходимо иметь следующие документы:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);

  • если ваша недвижимость под залогом, арестом;

  • справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.);

  • удостоверения личности всех владельцев жилья;

  • техпаспорт и выписка из регистрационного листа правового кадастра;

  • согласие супруги (супруга) на продажу квартиры нотариально заверенное, если владелец квартиры не состоит в браке – то нотариальное заверение, что хозяин квартиры не состоит в браке;

  • свидетельства о рождении несовершеннолетних собственников недвижимости;

  • справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он очень пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;

  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственник доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.

Подготовка квартиры к продаже

Оцените квартиру начиная со входа. Уберите лишние вещи, освободите пространство, расширьте визуально комнаты, удалите лишние неприятные запахи, сделайте хотя бы небольшой косметический ремонт.

Выгодных и быстрых продаж, вам!

Количество просмотров статьи – 178 510

Источник: https://shopomania.kz/for-house/35-kak-bystro-prodat-kvartiru-dom.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.