Способы продажи земельных участков

Содержание

Как быстро продать земельный участок

Способы продажи земельных участков

При покупке и продаже земли у граждан возникает множество вопросов. Их решением занимаются профессиональные юристы, получающие процент за каждую совершенную сделку. Поэтому у собственников земельных участков нередко возникают вопросы, касающиеся продажи надела самостоятельно.

Непосредственно перед выставлением участка на продажу продавец должен изучить цены на землю. Необходимо обратить внимание на следующее:

• Расположение земельного надела. • Предназначение земли. • Наличие построек на участке.

• Стоимость земли в данном районе.

Для этого можно изучить объявления, поданные в интернете или обратиться к риэлторам с целью выявления цен.
Первым делом владельцу надо собрать ряд документов. Имеются в виду межевой план и кадастровый паспорт.

С домом

Если на участке есть постройки в хорошем состоянии (баня, гараж, дом), стоимость участка будет выше. Но если постройки ветхие, лучше их снести. В противном случае цену придется снизить, так как новые хозяева будут вынуждены тратить деньги на снос строений.

Можно оформить куплю продажу участка со зданием. Оно должно быть зарегистрировано.

Без дома

Если на участке нет надворных построек, перед приходом потенциального покупателя следует максимально подготовить землю к продаже. Для этого навести порядок на земле, убрать мусор.

Когда покупатель примет решение о покупке участка, можно договориться, в какой день пойти к нотариусу, и заключить договор купли-продажи земли. А также договориться по цене и разрешить все интересующие вопросы.

Можно составить предварительный договор. Но это делать не обязательно.

Земли сельхозначения

Если продаже подлежат земли сельхозназначения, до того, как искать покупателей, продавец должен проинформировать о принятом решении Обладминистрацию. В связи с тем, что эти организации имеют приоритетное право на покупку земли, можно оповестить соответствующие службы заказным письмом.

Также нужно указать площадь продаваемой земли, стоимость и местонахождение надела.

При отказе от органов местного самоуправления можно продавать землю любому покупателю, но по цене, не ниже то, что указана в заявке для областной администрации.

Сложность процедуры может состоять в сборе богатого перечня документов. Также обязательной является государственная регистрация земли. После нее новый собственник уже приобретает все принадлежащие ему права.

Земли сельхозназначения могут быть проданы только для ведения на ней сельскохозяйственной деятельности. Продавец вправе расторгнуть договор купли-продажи, если получит информацию, что надел используется для иных целей.

Под застройку (ИЖС)

Участок ИЖС, предназначенный для постройки дома, пригодного для проживания и других построек с возможностью прописки, можно продать быстро и эффективно.

Сначала обратиться к оценщику. Он проинформирует о реальной стоимости надела. Для составления акта оценки учитываются следующие факторы:

• Местонахождение участка. • Транспортная сеть. • Имеются ли постройки.

• Развитая ли инфраструктура.

Практика показывает, что реализовать земельный участок под строительство не составляет большого труда. Земли этой категории пользуются высоким спросом у граждан. Население стремится к строительству домов по индивидуальным проектам.

Действия продавца для выгодной продажи

Продать земельный участок можно быстро и на выгодных условиях. Для ускорения процесса можно подать заявление о продаже.

Перечень действий:

• Общая оценка земельного надела. • Анализ документов.

• Планирование работы с потенциальным покупателем.

Показывать участок следует в удобное для приобретателей время. Можно провести торги с клиентами. Если нужно срочно реализовать участок, лучше обратиться за помощью в агентство недвижимости.

По статистике, наибольший процент продаж земли осенью или с конца января по май.

Пошаговая инструкция продажи без посредника

Чтобы продать земельный участок самостоятельно, собственник должен подготовить надел к продаже. Сделать вынос границ на местности, покосить траву и убрать кустарники. Чтобы на участке не стояла вода, нужно сделать ливневки.

Алгоритм поиска клиента

Чтобы в кратчайшие сроки найти будущего хозяина земли, нужно провести рекламную кампанию. Для этого подать объявление, в котором будет максимум полезной информации.

В объявлении указать:

• Площадь земли. • Местонахождение. • Есть ли постройки. • Качество грунта. • Развита ли инфраструктура.

• Наличие поблизости озера, леса, реки.

Можно подготовить и раздать листовки.

Разместить объявление:• В интернете.

• На портале

загородной недвижимости.

Можно задействовать при продаже надела специализированные организации, но нужно будет уплатить процент от суммы продажи. • На специализированных досках.

• Подача на телевидение и газету.

Наиболее популярный и действенный способ, оповестить о продаже недвижимости приятелей, знакомых и соседей.

Сбор и оформление документов – помощь нотариуса

При продаже нужно правильно оформить документы. Для заключения договора купли-продажи продавец и покупатель готовят документы: • Паспорта собственника и покупателя, их ксерокопии.• Свидетельство о праве собственности. • Кадастровый паспорт на землю.

• Письменное согласие супруги или супруга, удостоверенное у нотариуса.

Если имущество нажито в браке. • Межевой план.• Доверенность, если оформлением сделки занимается третье лицо. • Справка об отсутствии построек на земле. • Если строения есть, нужны документы на сооружения из БТИ. • Договор дарения или купли-продажи. •Справка о том, что на земельный надел обременений нет. • Квитанции об уплате госпошлины.

В условленный день покупатель и продавец приходят с пакетом документов к нотариусу. У специалиста заключают договор купли-продажи в трех экземплярах. По одному экземпляру для сторон-участников договора и третий для предоставления в Регистрационный орган. Далее обговаривают, когда подойдут для оформления документов в Регистрационную палату.

Регистрация в Росреестре

Продавец пишет заявление о совершении регистрации сделки и отдает документы для осуществления перерегистрации. Обе стороны подписывают нужные документы в присутствии представителя. После этого делается полный расчет, и собственность переходит к новому владельцу.

Спустя месяц покупателю выдают документы на приобретенный земельный надел.

Сколько стоит процедура

Стоимость оформления соглашения о продаже и покупке земли напрямую зависит от формата сделки. Во многих случаях продавцы изъявляют желание воспользоваться услугами профессионалов: риэлторов, нотариусов и юристов.

Если продажа осуществляется на основании доверенности, потребуется оплата оформления данного документа. Также необходимо уплатить налог в размере 13% от суммы сделки свыше миллиона рублей.

Стоимость варьируется и зависит она от следующих факторов:

• Сопровождение сделки нотариусом – до 1,5 % от общей суммы по договору. • Привлечение юристов. Стоимость неоднократно превышает услуги нотариуса, так как документация тщательно проверяется юристом и им же оказывается помощь в регистрации земли.

• Государственная пошлина. Граждане обязаны уплатить 350 рублей.

Кто занимается продажей земли

Следует отметить, что официально регистрационная процедура должна проводиться не позднее 10 дней с даты подачи полного пакета документов в контролирующие органы.

Приемом бумаг занимаются следующие организации: • Росреестр. • Региональный МФЦ.

• Представительства органа местного самоуправления.

На сбор документов может понадобиться длительное время. Поэтому заниматься вопросом составления договора можно заранее.

Сначала под расписку делают передачу договора с основным пакетом документов, затем в регистрационный журнал договоров по купле-продаже земли вносят особую пометку. Далее покупатель получает информацию, когда будет выдано новое свидетельство о праве собственности.

Продажа недвижимости всегда отнимает много сил и времени. Но ничего невозможного нет. Если не получается продать надел без посредников, можно обратиться к риэлторам или в юридическую фирму.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/terres/kak-bystro-prodat-zemelnyi-uchastok-5c6927625deb2600af3889a3

Процедура продажи земельного участка, находящегося в собственности

Способы продажи земельных участков

Продажа земельного участка — это переход права собственности на землю от одного лица к другому за денежное вознаграждение.

Продажа земельного участка всегда кажется достаточно сложным делом, так как вся процедура должна проходить в несколько этапов, на каждом из которых продавцу предстоит затратить большое количество времени и сил.

Что именно необходимо сделать, чтобы результат сделки удовлетворил обе стороны-участницы заключаемого соглашения?

Возможные варианты продажи: из чего выбирать

Современный рынок недвижимости (к которому относится и сфера сделок по купле-продаже земли различного назначения) предлагает продавцу достаточно большой выбор путей реализации своего имущества.

Например, при продаже земли можно выбрать такие варианты, как продажу с использованием услуг посредников или самостоятельное осуществление сделки.

Еще один достаточно широко распространённый вариант реализации имущества, которое находится в собственности, — путем организации публичных торгов или без таковых (этот вариант наиболее актуален при реализации земли, находящейся в собственности государства).

Делая выбор в ту или иную сторону продавец должен знать, с какими нюансами он может столкнуться, а также какой из вариантов организации реализации своего имущества окажется наиболее удачным и выигрышным.

Продажа при участии посредников и без них: что лучше

Достаточно частое явление на современном рынке недвижимости — появление в рамках сделки посредников. Некоторые достаточно деликатно предлагают помощь в реализации того или иного объекта недвижимости. Другие навязывают свои услуги, пытаясь внушить продавцу, что, в противном случае, его ждут одни убытки. Какой из вариантов в результате лучше выбрать продавцу?

Если говорить о варианте продажи участка с участием посредников, то у него будут свои плюсы. К таким будут относиться:

  • Осуществление проверки всех предоставляемых покупателем документов еще до этапа подписания договора продажи с целью исключения варианта совершения сделки мошенническим путём либо с использованием превышения имеющихся полномочий (если речь идёт о договоре купли-продажи, совершаемого со стороны покупателя доверенным лицом).
  • Возможность обладать всегда достаточно полной информацией о состоянии рынка с целью адаптации требований, предъявляемых к потенциальному покупателю, относительно тех условий, которые диктует сам рынок и имеющиеся на нем предложения (например, если цена земельных участков схожей категории снизилась или возросла, собственнику достаточно сложно полностью проанализировать существующие предложения. В этом случае помощь посредника, которыми чаще всего выступают профессиональные риелторы, будет как нельзя кстати, так как они могут проанализировать изменившуюся на рынке недвижимости ситуацию и сформулировать оптимальные требования, которые продавец сможет безболезненно предъявить к потенциальному покупателю).
  • Возможность исключить или снизить минимально количество поездок, которые необходимо совершить, чтобы продемонстрировать участок всем желающим его приобрести, так как это вполне сможет осуществить посредник.
  • В том случае, если в процессе подготовки к продаже земельного участка выяснится, что каких-то документов не хватает, посредник сможет их оформить (для этого достаточно получить соответствующую доверенность от собственника участка).

Если же говорит о минусах участия посредника в продаже имущества, то здесь необходимо отметить такие:

  • Достаточно высокая стоимость их услуг, которую практически в ста процентах случаев необходимо будет включить в стоимость участка, что неминуемо повлечет увеличение цены.
  • Возможность совершения сделки мошенническим путём (например, при использовании доверенности от собственника риелтором в своих интересах).
  • Достаточно большое количество заказов, которые одновременно отслеживаются посредником, в результате чего может возникнуть ситуация, когда продаже конкретного участка не уделяется достаточно большое количество внимания и времени.

В то же время, если продавать участок без участия посредника, стоимость его услуг не надо будет включать в стоимость самого участка, что поможет привлечь как можно больше клиентов.

Продажа участка на торгах и без них: различия и общее

Говоря об осуществлении сделки по купле-продаже земельного участка с использованием конкурсных процедур и без таковых, необходимо подробно рассмотреть существующие различия в таких процессах, а также выделить сходство в них.

Говоря о сходстве в проводимых сделках, необходимо отметить следующие аспекты:

  • Результатом сделки в обоих случаях будет заключение договора купли-продажи участка с последующим переоформление права собственности на них;
  • Пакеты документов, которые необходимо подготовить потенциальному покупателю, также являются схожими, так как ведут к одинаковому итоговому результату;
  • Размер финансовых затрат для потенциального покупателя в обоих случаях будет одинаков, так как и в одном, и в другом случае и затраты на подготовку документов, и сумма, которую будущий собственник внесет за участок, будут схожи.

Говоря о различиях, которые необходимо учитывать при участии в покупке земли конкурсным способом или без такового, необходимо помнить, что различия в таких процедурах весьма существенны, что оказывает очень большое влияние на желание приобрести землю без аукциона или конкурса. К таким различиям следует отнести:

  • Более длительный срок подготовки всех необходимых документов, а также самой процедуры купли-продажи из-за регламентных сроков проведения торгов (увеличение в среднем на тридцать дней и более);
  • Возможность участия в проведении конкурсных процедур нескольких покупателей, в результате чего цена участка может возрасти или конкретный надел может быть продан другому участнику (например, если он заявил о своем праве преимущественного выкупа);
  • В том случае, если сделка должна быть признана недействительной (например, после регистрации права собственности открылись обстоятельства, по которым ее совершение может быть признано незаконным), заключенные без торгов соглашение проверить легче, так как количество этапов его подготовки и подписания будет меньше, чем в сделке с торгами.

Если говорить об отличиях выкупа земли у государства и собственника (сделки с торгами и без них могут проводиться в обоих случаях), то здесь необходимо сказать о таких аспектах, как:

  • Отсутствие необходимости готовить весь пакет кадастровых и межевых документов, если выкуп участка проводится у собственника;
  • Невозможность (за редким исключением) реализовать право преимущественного выкупа земельного участка или права на получение его в собственность на безвозмездной основе (если речь идет о выкупе у собственника земли);
  • Более высокая стоимость участка, приобретаемого у владельца надела по сравнению с аналогичным участком, но выкупаемым у государства (так как собственник вправе самостоятельно устанавливать ту сумму, которую он хочет получить за свое имущество), в то время как у государства землю выкупить можно по кадастровой стоимости или небольшому проценту от этой величины.

Однако, такая возможность выбора предоставляется далеко не всем покупателям, а лишь ограниченным категориям населения. В обоих случаях результат один — получение свидетельства купли-продажи земельного участка, которое необходимо зарегистрировать.

Что необходимо помнить при продаже земли

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/zemelnyj/prodazha

Как продать земельный участок быстро и без посредников: пошаговая инструкция

Способы продажи земельных участков

Человек, который не разбирается в тонкостях процесса, не знает, как продать земельный участок быстро и без посредников. Для этого стоит изучить подготовительный процесс и этапы мероприятия.

Нужно привести в порядок участок, подготовить необходимую документацию и изучить самые удобные способы поиска потенциальных клиентов. Презентация своей собственности не менее важный аспект, который нужно организовать при осмотре территории.

Если покупатель будет согласен на сделку, то процедура оформления также должна пройти по правилам. Рассмотрим пошаговый алгоритм действий, выделим нюансы и проанализируем советы опытных риелторов.

Красивая подготовленная презентация – залог успешной продажи

Подготовительный процесс

Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела.

Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам. Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре.

Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.

Шаг №1 – Подготовка объекта продажи

Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:

  1. Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.
  2. Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.
  3. Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.

Глобальной зачистки не нужно делать, главное, чтобы участок опрятно выглядел, не был загружен сорняками и мусором

Если не хватает какой-то документации, то их нужно получить до процедуры продажи, потому что на это потребуется время. Подобные действия позволят не только получить более высокую цену за свой надел, но также ускорить процесс оформления сделки в будущем и его месторасположение.

Шаг №2 – Сбор документации

Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию.

В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта.

Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.

Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.

Примерно так выглядит размежевка участков

Подавать заявку на получение этой бумаги нужно заранее, потому что срок его составления госслужащими варьируется от двух недель до месяца.

Кадастровые инженеры обязаны лично провести замеры надела и составить схему.

После этой процедуры, техническая документация выдается на руки владельцу земли, и он может приступить к оформлению свидетельства на собственность. По новым законам оно называется – выписка из ЕГРН.

Важно! Без пакета этой документации, сделка купли-продажи будет невозможна.

Шаг №3 – Оценка

Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично.

В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ.

В основу берите важные показатели своей собственности.

Оценку может провести и специалист, но готовьтесь сразу выложить за услуги определенную сумму

Земля одинаковой площади может значительно отличаться по стоимости. Например, огороженный участков или земельный надел с постройками будет иметь более высокую цену.

Стоит отметить, что оценочные действия опытного специалиста назовут более объективную и реальную цифру. У квалифицированного оценщика недостаток только один, его услуги платные.

Рассмотрим показатели, которые влияют на стоимость земли:

  1. Размер и рельеф.
  2. Расположение.
  3. Инфраструктура.
  4. Подъездные пути.
  5. Вид собственности надела.

Даже качество грунта и расположение грунтовых вод играют не малую роль для итоговой цифры. Дотошные покупатели изучают все до мелочей. Если участок ухожен, обработан и имеет плоский рельеф, то его получится продать дороже. Наличие капитальной хозяйственной постройки может увеличить показатели цены вдвое.

Чтобы не попасться на удочку мошенников при продаже/купле участка, информация в видео:

Процесс продажи без посредников: алгоритм действий

Теперь разберем, как продать участок земли в собственности, после сбора всей документации. Большинство людей обращаются к опытным риелторам и в этом есть здравое зерно, но каждый соискатель может лично поучаствовать в процедуре. В этом случае следует помнить, что процесс продажи происходит в несколько этапов.

Шаг №1 – Поиск покупателя

Следует побеспокоиться о покупателях заранее. Составить и опубликовать объявление лучше заранее, особенно, если желаете продать надел как можно быстрее. При срочной сделке продавец всегда теряет в цене.

Не менее важным является безопасность. На земельном рынке много мошенников. Мало найти покупателя, еще нужно убедиться в том, что человек честен в своих намерениях.

Искать клиентов можно несколькими способами:

  1. Зарегистрироваться на самых распространенных ресурсах, где можно выставлять бесплатные объявления о продаже (Авито, Юла).
  2. Поместить рубрику в социальные сети через свой аккаунт.
  3. Напечатать объявление в местной газете. Многие граждане до сих пор приобретают подобные издания для мониторинга рынка (Из рук в руки).
  4. Набрать текст на компьютере или написать от руки, чтобы развесить листовки на остановках.
  5. Выкладывайте информацию о своей собственности на форумах, где обсуждается покупка и продажа земли.

Без объявления сложно будет обойтись

Важным аспектом является грамотное составление объявления. Нужно предоставить информацию емко и в положительном ключе. Если подобная рубрика выкладывается в интернете, то стоит загрузить фотографии. Наглядное пособие всегда привлекает больше соискателей. В описании обязательно нужно включить:

  1. Площадь земли.
  2. Расположение.
  3. Наличие хозяйственных построек.
  4. Близость лесного массива
  5. Наличие водоемов.
  6. Инфраструктура.
  7. Свои контактные данные.
  8. Цена.

Стоимость надела стоит указать немного завышенной и упомянуть, что торг уместен. Некоторые продавцы не указывают цен, а пишут, что стоимость договорная.

Не стоит прибегать к подобной уловке, потому что звонящих может быть и больше, но многие их них будут звонить, чтобы узнать ценник. В объявлении должна быть конкретика.

В этом случае, если человек наберет номер, значит, цена для него приемлема, и он будет уже интересоваться отдельными нюансами.

Чем больше конкретной информации в объявлении, тем выше вероятность, что звонят по делу

Шаг №2 – Презентация и переговоры

Многие продавцы не понимают, зачем презентовать свой надел. Грамотные переговоры и презентация земли в разы увеличивает шансы на выгодную сделку. Чтобы понять, как быстро продать участок , ведите переговоры с потенциальным покупателем по следующей схеме:

  1. Назначьте встречу в удобное для покупателя время. Предложите довести клиента до места, если он не располагает своим транспортом.
  2. Перед встречей убедитесь, что состояние надела хорошее: нет мусора, бездомных собак на территории и тд.
  3. При осмотре земли, комментируйте процесс. Дополняйте свой рассказ фактами, которые были бы полезны покупателю: плодородная земля, хорошие соседи, удобная транспортная развязка и тд.
  4. Если заметно, что клиенту все нравится, предложите оформить предварительный договор купли-продажи. Настаивать на этом не стоит, потому что потенциального покупателя это может смутить.
  5. Любой клиент требует к себе уважения. Попробуйте расположить к себе человека, но и не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда нюансы будут оговорены и покупатель даст добро на заключение сделки, на месте договоритесь о следующей встрече уже в нотариальной конторе. Перед этой процедурой стоит сразу в устной форме обсудить, каким способом будет осуществляться перечисление средств и как скоро клиенту будет удобно встретиться.

Еще немного информации о том, как продать участок, в этом видео:

Шаг №3 – Заключение договора и регистрация в Росреестре

На землю всегда был и будет спрос, не важно, в каком регионе она продается. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит осветить заключительный этап процесса. После того, как время для встречи будет определено и выбран нотариус, участники сделки должны предоставить следующий пакет документации:

  1. Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то он должен предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.
  2. Выписка из реестра или свидетельство права собственности.
  3. Кадастровый паспорт, межевой и технический план.
  4. Если владелец земли состоит в браке и надел приобретался в этот период, то требуется предоставить разрешение супруга на осуществление сделки в письменном виде, заверенное нотариусом.
  5. Справка, которая сообщает об отсутствии хозяйственных построек на земле, а если они имеются, то документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.
  6. Договор купли-продажи.
  7. Справка из Росреестра о том, что на данной собственности нет обременений.
  8. Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.

Когда все готово, осталось подписать договор купли-продажи

Важно! Со всей документации нужно заранее снять копии.

Сделка не состоится, если у нотариуса не появятся все участники процесса. Контракт составляется в трех экземплярах и подписывается в присутствии сотрудника нотариальной конторы.

После этого назначается день, когда документы будут подаваться в Регистрационную Палату. Только после приема документации государственным служащим, может быть произведен расчет.

Смена собственника произойдет в течение 30 дней с момента подачи заявки.

На заметку! Особое внимание нужно уделить составление договора купли-продажи. В нем можно прописать любые нюансы, вплоть до форс-мажорных ситуаций. Без регистрации контракта в Росреестре, сделка не будет иметь силу и не произойдет смена собственника.

И отдельно, в этом видео, о том, как узнать цену земельного участка:

Заключение

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Еще немного внимания!

Источник: https://m-strana.ru/articles/kak-prodat-zemelnyy-uchastok/

Как быстро и выгодно продать земельный участок

Способы продажи земельных участков

Быстро и выгодно продать земельный участок можно как с помощью агентства, так и самостоятельно. Продавать самому даже выгоднее, чем через посредника, нужно просто тщательно подготовиться и изучить некоторые особенности продажи земельных участков. Обо всех подробностях и нюансах продажи можно прочитать ниже.

Этапы продажи надела и необходимые документы

В первую очередь нужно подготовить документы. Вся документация  делится на две половины: те, что нужны непосредственно для сделки и те, что подтверждают чистоту участка в юридическом плане. Готовить бумаги и искать покупателей нужно одновременно, ведь некоторые могут сразу отказаться от сделки без наличия документов.

Если обращаться в агентство, там тоже потребуют полный пакет документации на недвижимость, чтобы оценить уровень сложности услуги и выставить цену за неё. Однако за дополнительную плату агент сам соберет документы.

Итак, что нужно для продажи земельного участка:

  1. Его кадастровый паспорт.
  2. Документы, подтверждающие права собственности продавца на надел (выписка из ЕГРП).
  3. Договор купли-продажи или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий факт передачи прав собственности.

По требованию покупателя могут понадобиться другие документы касательно чистоты участка. Если на территории расположен дом, то понадобятся согласия его жильцов и справки об отсутствии долгов по оплате коммунальных услуг.

Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах (покупателю, продавцу и Росреестру). Заверять его нотариально необязательно. Однако если участок принадлежит несовершеннолетнему или находится в долевой собственности, нужно будет обратиться к нотариусу.

Второй этап – регистрация. Права переходят к другому человеку, а значит сторонам придется посетить местное отделение Росреестра с пакетом следующих документов:

  1. Заявление на госрегистрацию.
  2. Все экземпляры договора.
  3. Паспорта или доверенности сторон.
  4. Пакет основных документов, которые предоставлялись покупателю.
  5. Согласие со стороны мужа/жены на продажу участка.
  6. Акт передачи-приема недвижимости.

Регистрацию проводят в течение 10 дней. Госпошлина – 350 рублей (и выше) для физлиц, и 22 тысячи (и ниже) рублей для юрлиц. Сумма меняется в зависимости от вида участка. Как только покупатель становится владельцем, оплата налогов закрепляется за ним. Продавец в большинстве случаев может не платить налог. Но в некоторых ситуациях могут потребовать уплату налогов на доходы физлиц.

Как продать участок подороже

Лучший способ продать участок с максимальной выгодой – продавать самому. Ведь не придется платить за услуги специалиста, отдавать ему процент от продажи и так далее. К тому же при желании реализовать землю можно достаточно быстро.

Поэтому стоит продавать без посредников: и продавцу, и покупателю это выгодно. Кроме того, клиент может сам появиться на горизонте, если объявление было правильно составлено.

Однако важно знать законы и уметь продавать, иначе сделка будет невыгодной.

На стоимость надела влияет целый ряд факторов. Но есть критерии, благодаря которым продаваемая земля будет стоить в разы дороже. А именно:

  • Равнинность территории, плодородность почвы.
  • Рядом с участком – жилые дома.
  • Подъездные дороги к наделу хорошие.
  • Участок находится недалеко от города.
  • Наличие качественных построек на территории надела.
  • Рядом с участком расположен газопровод низкого давления.

Также повысить стоимость на 20-30% могут и проходящие вдоль земельного участка линии электропередач на 220 Вольт. Помимо факторов стоимости надела есть также определенный алгоритм действий для того, чтобы продать свой участок подороже.

Для начала стоит оформить права на землю и отмежевать её. Если у надела есть собственник и чётко выделенные границы, то и стоимость его будет выше.

Без межевания цена на землю резко падает: никому не захочется разбираться с проблемами, которые возникают, когда нет точных границ территории. Стоит не забыть поставить его на учёт. Это может сделать любой кадастровый инженер после проведения специальных работ.

  Если землю покупают в кредит/ипотеку, то банк запросит именно кадастровые документы, так что лишними они не будут.

Чтобы повысить стоимость участка, можно переоформить его вид на ИЖС (если он был ДНП, СНТ).  Подготовка участка к продаже тоже важна. Если он выглядит презентабельно, трава подкошена, кусты подстрижены и так далее, то и цена его будет выше. Если надел продается в «сезон» (весна/лето, т.е. тёплое время года), покупатель может увидеть его уровень, тип почвы, а значит и цена возрастет.

Немало зависит и от продающего объявления. Чем больше людей увидят ваше объявление, тем больше шансов, что найдется покупатель. Для этого оно должно быть притягивающим, а фотографии участка – качественными. Предоставленная информация о нём – максимально полная, чтобы у покупателя сформировалось четкое представление о наделе.

Как ускорить процесс продажи надела

Когда все бумаги собраны и нюансы учтены, пора переходить к продаже земельного участка. Для начала стоит рассказать потенциальным покупателям, что земля выставлена на продажу и они могут её приобрести. Рассмотрим, как это можно сделать.

Публикация объявлений

Разместить объявление можно как в режиме онлайн, так и оффлайн. Во втором случае можно расклеить объявления по городу или разместить информацию в газете, журнале и других СМИ.

Онлайн объявление можно разместить на специальных сервисах-досках. Это занимает меньше времени, чем публикация в СМИ, и в целом экономит деньги. Наиболее подходящая площадка – Авито.

На нем ежедневно публикуются сотни объявлений, и тысячи людей могут увидеть их. Это только один из примеров, таких площадок могут быть десятки.

Можно разместить сразу на нескольких, чтобы покупатель нашелся быстрее.

Агентство недвижимости

Ещё один вариант – передать продажу своего участка в руки профессионалов. Стоимость услуг агентства высока, но и качество работы соответственное. У них есть свои алгоритмы поиска новых клиентов, клиентская база, модель продаж, команда, менеджеры и так далее. Всё это в совокупности даёт быструю реализацию земельного надела, хоть и придется раскошелиться.

Частный риэлтор

Тот самый человек, который составит объявления, будет принимать звонки и ездить на участок вместо вас. Если нанять профи, то он покажет и расскажет о самых выгодных сторонах участка, представит его характеристики в положительном ключе и продаст участок в сжатые сроки. Может даже по большей цене, если покупатель готов заплатить.

Особенности продажи участка

Если продажей земли занимается агентство, то и всеми нюансами занимается агент. Однако если продавать её самому, нужно разобраться в некоторых тонкостях. В зависимости от вида участка и его особенностей, цена его будет либо высокой, либо низкой. И найти клиента на конкретно ваш участок может быть достаточно сложно.

Если продавать землю, на которой расположен дом, то это два разных объекта недвижимости, а значит и продаются они по отдельности. Для каждого нужно оформить свой договор купли-продажи. Продать дом без земли нельзя по закону, точно так же как продавать землю без дома. Поэтому покупатель должен быть согласен на покупку сразу двух объектов недвижимости.

Гораздо легче продать участок, на котором нет никаких построек. Даже если они частично выполненные. Если здание не зарегистрировано, гораздо легче его попросту снести. Проблем и бумажной волокиты будет меньше.

Продажа земли в аренде

Собственник может продать участок, даже если он находится в аренде. Арендатор такого права не имеет. При этом он может продолжать работать с территорией без прекращения договора аренды. Для этого собственник должен известить арендатора о продаже земли и её условиях. В свою очередь арендатор может уступить право аренды другому человеку. Но только при согласии собственника.

Передать права можно как с вознаграждением, так и без него. Если вознаграждения нет, можно не платить налог. И наоборот.

Земля с/х назначения

Участок сх назначения – это территория, которая находится далеко от населенного пункта и используется для выращивания или производства сельхоз продукции. Она делится на два вида:

  • Земля для производства с/х продукции.
  • Земля под дачное строительство, разведение животных, фермерство.

Также к наделу с/х назначения относятся территории, на которых расположены предприятия (элементы инфраструктуры), занимающиеся изготовлением сельхоз продукции. Изменить вид такой земли не может ни собственник, ни покупатель.

Земля под застройку (ИЖС)

Если участок продан под индивидуальное жилищное строительство, это предполагает постройку на территории частного дома. Продавец должен это учитывать, ведь покупатель ищет землю именно для стройки. Именно поэтому нужно заранее узнать назначение своего участка и определить, разрешает ли закон постройку дома на его территории.

Важно и то, что ИЖС – это про частные дома, то есть предусмотренные для проживания одной семьи. Постройка жилых многоэтажных домов это нарушение закона, и в конечном итоге их попросту могут снести.

Как удержать покупателя, чтобы он не передумал?

Ответ прост – взять задаток. Как только появится сигнал о том, что покупка может быть совершена, нужно сразу приступить к действию. Сумма залога должна быть не меньше 10% от общей стоимости надела. Зафиксировать его можно в виде договора о продаже земли, заключенного предварительно.

Это будет так называемой страховкой от того, что покупатель может передумать – деньги-то уже внес, деваться некуда. Если соглашение о задатке было подписано, то вернуть залог не выйдет.

Но у этой медали две стороны: если задаток был взят с одного покупателя, а в конечном итоге земля была продана другому, владелец участка должен будет возместить «убыток». А именно – вернуть первому покупателю задаток в двойном размере. Этот нюанс служит гарантией того, что и вы не останетесь без покупателя, и покупатель не останется без земли.

Источник: https://prozemlu.ru/kak-bystro-i-vygodno-prodat-zemelnyj-uchastok/

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Способы продажи земельных участков

Советы для собственников – продаем участок земли в Подмосковье дорого

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

1 Оформите землю в собственность и отмежуйте

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже.

Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы.

У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

2 Продавайте участок напрямую, без посредников

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи.

Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту.

Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Подготовьте участок к продаже

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

4 Переоформите вид земельного участка

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

5 Составьте продающее объявление

 Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

6 Продавайте землю в сезон

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

Факторы, которые делают участок дороже

  1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
  2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
  3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
  4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
  5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
  6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
  7. Если участок равнинный, он стоит дороже
  8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
  9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Что сделать, чтобы потенциальный покупатель не передумал?

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка.

Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится.

Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Источник: https://prokadastr.com/prodat-svoj-uchastok/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.