Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка

Риэлтор по продаже загородной недвижимости в Подмосковье

Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка

Рынок загородной недвижимости специфичен и многообразен. Здесь все уникально, как на выставке картин. Каждый объект индивидуален, каждому нужен свой подход. “Загородку” нельзя сравнивать ни с одним другим сегментом недвижимости. Здесь все совсем по-другому…

Итак, Вы решили продать свой земельный участок, дачу или загородный дом в Московской области.

С чего начать?

Прежде всего, собственнику необходимо ответить себе на ряд первостепенных вопросов, таких как:

  • Как оценить?
  • Как и за сколько продавать?
  • Какие нужны документы?
  • Сколько времени займет продажа?
  • Кто этим всем будет заниматься?

И четко сформулировать задачи и цели продажи.

От того, как качественно будет выполнена черновая работа на предваряющим продажу участка этапе, будет зависеть успех всего мероприятия в целом. Если предварительная работа выполнена на отлично, то покупатель не заставит себя долго ждать.

Во-первых, необходимо определить стоимость земельного участка. От того как вы к этому отнесетесь, во многом будут зависеть сроки реализации.

Как оценить участок? Можно отталкиваться от кадастровой стоимости, но полностью опираться на неё нельзя, так как стоимость по кадастру и рыночная – две величины, зачастую, далекие друг от друга.

Приблизительную ориентировочную стоимость участка можно высчитать, исходя из стоимости сотки земли. Сделав анализ аналогичных предложений в конкретном месте, можно понимать о каких цифрах идет речь.

Также, нужно учитывать факторы, которые, напрямую или косвенно, влияют на цену, за которую можно продать участок.

Из основных, это – уникальность местоположения, часто именно на этом продавцы и “выезжают”; категория земель – сельскохозяйственного назначения, земли населенных пунктов или другое; какое разрешенное использование – для ведения личного подсобного хозяйства (ЛПХ), индивидуального жилищного строительства (ИЖС) и т.д.

; где находится участок, какая организационно-правовая форма территориального образования – СНТ, ДНП или административно-территориальная единица – деревня или село; направление (шоссе); удаленность от МКАД; удаленность от районного центра; форма и площадь участка; наличие коммуникаций (электричество, вода, магистральный газ, канализация, волоконно-оптические линии связи); близость водоема.

Также имеет значение: какие есть постройки и их качество; огорожен ли участок и в каком он состоянии – ухожен или запущен; расположение в населенном пункте; какая дорога ведет к участку – круглогодичный ли подъезд; экология района – наличие или отсутствие вредных производств; близость леса; элементарная социально-бытовая инфраструктура – есть ли в поселке продуктовый магазин; как добираться свои ходом, далеко ли остановка общественного транспорта; какие есть достопримечательности – исторические места, объекты культурного наследия; состав почвы – глина, суглинок, песок, чернозем; наличие сада, вековых деревьев; какие животные населяют местность – есть ли возможность охотиться; наличие факторов риска – змеи, торфяники, болота.

Если вы понимаете, что по каким то позициям ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться, ведь на первый взгляд ничем не примечательный участок, при детальном разборе, может показать свои уникальные возможности и преимущества. Именно на них и надо делать акцент.

Грамотное позиционирование – основной аспект при продаже. Ведь иногда, плюсом является именно отсутствие всех благ цивилизации и бездорожье, для тех кто хочет жить уединенно, или первая линия домов от оживленной магистрали, для желающих разместить объект розничной торговли… У каждого объекта есть свой покупатель.

Но в конечном счете, только рынок и спрос определяют цену. До момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости участка условны. Просмотры потенциальных покупателей или отсутствие оных, подтолкнут вас в итоге к принятию правильного решения…

Какие нужны документы для продажи участка

Для продажи участка собственник должен иметь на руках –

  • гражданский паспорт
  • правоустанавливающие документы
  • свидетельство о собственности на землю
  • кадастровый паспорт с планом межевания и экспликацией

Если участок продается с домом, то

  • Технический паспорт с обмером БТИ
  • Выписка из домовой книги

Подготовить участок к продаже

Ну и не плохо было бы, провести предпродажную подготовку самого участка. Убрать мусор, разобрать завалы, покосить траву – убрать все что цепляет глаз. Что-то подделать, где-то покрасить и желательно сделать все это заранее, а не впопыхах перед самым приездом покупателей.

Не могу продать участок. Что делать?

Рынок загородной недвижимости перенасыщен предложениями на разный вкус и кошелек. Продать дачу или коттедж намного сложнее, чем квартиру или комнату. При продаже загородной недвижимости надо осознавать, что даже если у вас хорошая реклама и толковый агент, ждать своего клиента иногда приходится годами.

Но обычно, клиенты, обращающиеся с таким вопросом, либо сильно переоценили свои возможности, либо вообще никак не занимаются продажей и рекламой (а как известно под лежачий камень вода не течет), либо начали продавать свои участок не в сезон – зимой.

Когда в какое время года лучше продавать участок

Сезонность – это главная особенность при продаже земельного участка, дачи, коттеджа или загородного дома.

С наступлением весны, внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Максимальные показатели рынок загородной недвижимости достигает весной и летом, к осени идет спад, а минимальный спрос зимой.

Ранняя весна (я бы даже так сказала – конец февраля) самое лучшее время для продажи, так как многие хотят не только купить землю, но и успеть что-то построить на ней, обжиться, а возможно и собрать первый урожай в год покупки.

Именно весна наиболее благоприятное время года, когда можно продать участок быстро и с максимальной выгодой.

Как написать объявление о продаже земельного участка или дома

  • “Продам участок, 300 тысяч рублей” – не впечатляет,
  • “Продам дачу, рядом лес, река, 500 тысяч рублей” – не внятно,
  • “Продам коттедж, 10 минут до города, 10 млн.рублей” – не цепляет.

На передний план в объявлениях такого рода выноситься то, что продавец хочет получить от покупателя – 300, 500 тысяч, ничего по сути не предложив взамен, что является грубой ошибкой.

А вы предложите ТО, что покупатель хочет приобрести за свои деньги.

Расскажите о своем участке во всех подробностях – заинтересуйте покупателя…Например, объявление о продаже участка может выглядеть так –

“Продам участок 15 соток в деревне, разрешенное использование ИЖС. Участок прямой без уклона, выровнен и ухожен, огорожен забором из профильного листа. Заасфальтированная дорога – круглогодичный подъезд. Электричество, выделенная линия 10 кВт, колодец 15 колец (недавно углубили, теперь всегда есть вода). На участке 2-х этажный дом 6х9 с террасой 15 м.кв. В доме 2 комнаты 16 м.кв.

и 25 м.кв., кухня 15 м.кв. и балкон. Отопление печное или электричеством (в каждом помещении установлены конвекторы). Есть летняя кухня 20 м.кв., две хозпостройки – одна для инвентаря, другая для дров. Много плодовых кустарников – смородина, крыжовник. Ухоженный постоянно плодоносящий яблоневый сад (10 деревьев), 2 теплицы.

Экологически чистый район – в радиусе 30 км нет промышленных производств. Живописные места – в 100 метрах от дома лес, летом грибы да ягоды. В деревне 2 пруда и речка – рыбалка круглый год. Удобное транспортное сообщение – до районного центра 20 минут на машине. Остановка общественного транспорта в 10 минутах пешком, автобус каждый час. 1 взрослый собственник. Документы готовы к сделке.

Ограничений и обременений нет. Покажем в любой день по согласованию”

Примерно так, хотя расписывать можно и до мельчайших подробностей.

Также в обязательном порядке необходимо прикрепить качественные снимки к объявлению, ведь по статистике, объекты, размещенные с фотографиями, в 5 раз чаще просматриваются и они быстрее продаются. К тому же, есть категория покупателей, в поле зрения которых, попадают только иллюстрированные объявления.

Реклама при продаже участка

Реклама, как известно, двигатель торговли. И при продаже участка, без неё, никак не обойтись.

Обычно у нас ведь как получается. Надумали продать садовый участок, предупредили соседей и на этом – все. Думаем, что людская молва разнесет слух о продаже, и этого будет вполне достаточно. И действительно, в ряде случаев “сарафанное радио” может помочь. Но зачастую, этого мало…

Для того, чтобы потенциальные покупатели узнали о продаже вашего участка, необходимо особое внимание уделить рекламе и тщательно подойти к этому вопросу. Активно продвинуть продажу участка поможет интернет и наружная реклама.

В наш век развитых IT технологий реклама в интернете играет заметную роль и ее нельзя обойти стороной, ведь по статистике около 50 % покупателей нашили свой участок именно через всемирную паутину. Но даже интернета здесь может не хватить…

Специфика рынка такова, что зачастую потенциально заинтересованные покупатели находятся не за тысячу километров от участка, а в буквальном смысле у вас под носом – в соседнем районе или селе.

Именно местные жители составляют добрую половину покупателей домов и участков. Им узнать о продаже поможет установленный баннер или растяжка, которые будут видны с дороги, уведомление по местному радио или телевидению, объявление, размещенное в районной газете.

Только комплексный подход к рекламе позволит охватить всю аудиторию потенциальных покупателей и быстро продать свой земельный участок.

Продать участок с домом

Именно пустой земельный участок является самым ходовым товаром на рынке загородной недвижимости. Изначально не высокая стоимость приобретения привлекательна как для инвестирования для и для конечных потребителей.

Многие покупатели загородной недвижимости рассматривают покупку участка с перспективой воплощения на нем своих замыслов – строительства коттеджа или частного загородного дома. И они осознают тот факт, что, возможно, строится будут десятилетиями.

Но для большинства – это единственно доступный и приемлемый вариант.

Но и участки с домами также пользуются определенным спросом. Есть категория покупателей, которые не желают долго ждать и строится годами, а хотят купить готовую дачу и начать пользоваться уже сейчас.

Они то и рассматривают для покупки уже готовый дом с участком. Но это уже другая ценовая категория, где требования намного выше.

При огромном количестве предложений, не просто найти покупателя, который по достоинству оценит все прелести именно вашего дома.

Главной особенностью при ценообразовании на дома и дачи является то, что продавцы неукоснительно пытаются включить в стоимость все свои расходы по строительству объекта и содержанию участка за все года.

Но зачастую, вернуть свои деньги не получается. Это надо осознавать и быть к этому готовым.

Риэлтор по загородной недвижимости

Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и сложен. Не имея специальных навыков и знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат не избежать.

При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.

  • Имею личный автомобиль, могу преодолевать большие расстояния и проводить показы, в удобное для покупателей время
  • При необходимости, соберу весь пакет документов
  • Дам рекомендации по предпродажной подготовке участка
  • Проведу эффективную рекламную кампанию
  • Организую профессиональные фотоснимки объекта
  • Имею большой опыт взаимодействия и переговоров с органами власти, при необходимости, могу выступать вашим доверенным лицом
  • Обеспечу безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки

При продаже загородной недвижимости через риэлтора, каждый ваш шаг будет вымерен до миллиметра.

Стоимость услуг риэлтора

Услуги риэлтора “под ключ”от 100 000Р
Сопровождение сделки по купле-продаже загородной недвижимостиот 30 000Р
Консультациябесплатно

Работаю официально, с 2007 года зарегистрирована как ИП св – во № 307770000498709, с клиентами на услуги заключаю агентский договор с фиксированной ставкой комиссионного вознаграждения.

Оплата производится по факту, после полного завершения сделки

Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка, дачи или загородного дома будет зависеть от сложности поставленной задачи.

Обращайтесь, буду рада сотрудничеству.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор по продаже земельных участков, дач и домов в Москве и Московской области.

Источник: https://agent112.ru/uslugi/rieltor-dlya-prodazhi-zemelnogo-uchastka-dachi-doma.html

Сколько берут риэлторы в Москве?

Стоимость услуг риэлтора при продаже земельного участка

Чтобы продать или купить квартиру, гражданин должен не только подготовить пакет документов, но и знать правила проведения процедуры. Её выполняют с учетом требований Российского законодательства в жилищной сфере.

Самостоятельно учесть все тонкости проблематично, особенно при сложных схемах типа продажи жилья по переуступке. Чтобы заключить сделку грамотно, пригласите риэлтора.

Это специалист, который занимается сопровождением процесса купли или продажи недвижимости.

Он поможет найти продавца или покупателя, проверит представленную информацию на достоверность, проведет переговоры от лица клиента, займется переоформлением квартиры.

Однако услуги риэлтора платные. Стоимость сопровождения различается. Цена зависит от особенностей сделки. Поэтому важно заранее выяснить, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры или дома.

Верхняя и нижняя границы комиссии

Размер комиссии составляет от 2 до 6% от стоимости сделки. На стоимость влияют:

  1. Статус посредника. Услугу могут предоставлять агентство или частный специалист. В последнем случае цена будет существенно ниже.
  2. Опыт агентства или частного специалиста. Опытные агентства просят за сопровождение купли-продажи больше. Организации обладают обширной клиентской базой и знают тонкости проведения операции.
  3. Ситуация на рынке. В зависимости от ситуации, действуют среднерыночные расценки. Опираясь на них, потенциальный клиент может предположить, какое количество средств предстоит потратить.
  4. Достигнутые договоренности с заказчиком. Стороны самостоятельно договариваются об особенностях сотрудничества. Клиент описывает желаемый результат, а также рассказывает о персональных особенностях продажи имущества. На основании полученной информации устанавливают итоговую стоимость.
  5. Место заключения соглашения. В больших городах цены на риэлторские услуги выше.
  6. Сложность сделки. Специалисты обращают внимание на то как и с кем предстоит заключить сделку. Если клиент покупает вторичное жилье, стоимость услуги возрастет.

Помимо стандартных обязанностей, специалист проверит чистоту квартиры и благонадежность собственника. Историю помещения изучают минимум за 3-5 лет. Аналогичное правило действует, если квартиру приобретают в кредит.

Чтобы продавец и покупатель смогли подписать соглашение, предстоит договориться и с банком. Риэлтору придется урегулировать вопросы с организацией.

Дополнительное имущество подлежит страхованию. Это требует дополнительных временных и трудовых затрат. Сделки на первичном рынке специалисты сопровождают охотнее. У компании может быть заключен договор с риэлторским агентством. Если клиент обращается к этому застройщику, помощь в оформлении может быть предоставлена бесплатно.

Вместо процентной может применяться и фиксированная система оплаты. В этом случае сумма вознаграждения фиксирована и напрямую зависит от стоимости помещения. Например, если цена квартиры ниже 6 млн руб, за услуги  необходимо заплатить 150000 руб. Когда стоимость выше, комиссия повышается до 250000 руб.

Цена на услуги риэлторов в городах федерального значения и регионах сильно различается. Так, в Москве средняя стоимость сделки составляет 250000 руб. Если операция сложная, ее стоимость возрастает до 350000-400000 руб. В Подмосковье агентства просят порядка 150000 руб. Во многом такая градация возникает из-за существенной разницы в стоимости помещения.

Важно! Комиссия для продавца и покупателя отличается. Если клиент обращается к риэлтору за помощью в покупке жилья, процент будет выше. Это связано с потребностью в анализе большого количества вариантов. Риэлтор тщательно изучает документы, чтобы убедиться в юридической чистоте сделки.

Размер гонорара определяют на этапе начала сотрудничества. Клиент и заказчик заключают между собой договор. В соглашении прописывают объём работы и определяют, сколько берут риэлторы за сделку.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

На стоимость сделки влияет рынок, на котором совершена покупка. Если лицо хочет приобрести помещение в новостройке, купить имущество без посредника не получится. Застройщик самостоятельно сделки не заключает. К операции всегда привлекают посредника. Стоимость его услуг будет значительно ниже.

Очень часто застройщики самостоятельно оплачивают услуги специалистов. В результате покупатель получает бесплатное сопровождение сделки. Девелопер предоставит клиенту персонального менеджера, который выполняет обязанности риелтора. Он поможет подобрать подходящий вариант и способ оплаты.

Важно! Если для покупки жилья планируется получение кредита, специалист посоветует подходящий банк. Часто застройщики сотрудничают с финансовыми организациями. Получив кредит в банке-партнере, гражданин сможет рассчитывать на скидку.

Если клиент самостоятельно нанимает риэлтора, стоимость услуг составит порядка 2% от стоимости помещения. Иногда цена может быть снижена ещё сильнее.

Если покупка происходит на вторичном рынке, средняя комиссия составит 2-3%. Когда сделка отличается повышенной сложностью, риэлтор попросит за свои услуги 5-6%. Специалист удостоверится в юридической чистоте, отсутствии долгов по ЖКХ, выяснит, нет ли других претендентов на помещение, согласие которых нужно получить для продажи квартиры.

Сколько берут риэлторы за продажу дома

Сопровождение купли-продажи дома считается сложной операцией. Риэлтору придется проверить, грамотно ли оформлена постройка, удостовериться в юридической чистоте помещения, а также помочь в перерегистрации помещения. В среднем агентская комиссия за реализацию дома составляет от 2 до 4% от стоимости объекта. В сложных ситуациях ее повышают до 6%.

Сколько берут риэлторы за продажу участка

Если привлечь риэлтора к сопровождению сделки, сторона сэкономит время, минимизирует риск обмана и получит грамотно подготовленный договор купли-продажи земельного участка. В среднем услуги специалиста стоят 2-3%. На цену оказывает влияние наличие построек на участке, количество собственников помещения и общая сложность ситуации.

Сколько берут риэлторы за продажу дачи

Продажа загородной недвижимости стоит дороже. Это связано с ценой помещения и оформления. Очень часто такие помещения не зарегистрированы в соответствии с требованиями законодательства.

Поэтому цены могут доходить 10% от стоимости объекта. Иногда специалисты устанавливают фиксированную цену.

Чтобы выяснить, сколько берут риэлторы за свои услуги, необходимо обратить внимание на средние цены в столице и сравнить актуальные предложения.

Кто платит комиссию — продавец или покупатель?

Грамотные риэлторы берут комиссию после оказания услуг. Однако в договоре может быть предусмотрена предоплата. Завершением сделки считается перерегистрация права собственности в Росреестре.

Важно! Денежные средства предоставляет лицо, которое заключило договор со специалистом. Так, если в агентство обратился продавец, он вносит комиссию после получения денег от покупателя.

Иногда используют комбинированную форму оплаты. Способ обычно применяют, если оба клиента обратились к риелтору, и он сумел организовать сделку. В этом случае комиссия делится между продавцом и покупателем.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Источник: https://brosalin.ru/skolko-berut-rieltory-v-moskve/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.