Текст объявлений о продаже дома

Содержание

Объявления риэлтора расклейка и эффективные текста

Текст объявлений о продаже дома

Расклейка объявлений для риэлтора один из самых эффективных способов поиска клиентов, самая полная инструкция по продающим и работающим техникам и методикам объявлений риелторов при расклейке по столбам и подъездам на районе с фото примерами в конце!

Узнаете, как писать текст, чтобы продать квартиру, найти покупателя, и предложить маклерскую услугу. А в конце материала предлагаю пройти опрос и узнать мнения коллег по поводу использования данного способа формирования«воронки продаж».

Мне, как более сведущему о возможностях сети Интернет, в отличие от старших коллег по цеху, было трудно избавиться от скепсиса по поводу наклеиваемых объявлений о купле-продаже объектов. Это продолжалось ровно до того момента, когда я все-таки начал не только заниматься сбором контактов этим способом, но и экспериментировать с типами объявлений и данное занятие превратилось в игру с названием «получи больше звонков».

Вот тогда я оценил работоспособность моего принтера, который тысячами выдавал мне различные экспериментальные варианты объявлений.

Прежде чем приступить к использованию этого способа наработки клиентов, надо понимать, насколько он эффективный, а это покажет конверсия.

Узнай, где и как разместить предложение риэлторских услуг

Конверсия — это отношение количества клиентов, которые обратились к посреднику(звонки, контакты) на количество расклееных по району объявлений, выраженное целым числом или в процентах.

Конверсия по расклейке в среднем составляет:

  • по услугам — 100 к 1, т.е из 100 объявлений контакт;
  • по покупке — 100 к 2;
  • продаже — 100 к 6;
  • обмен — 100 к 5.

Обязательно прочтите: 30 способов, как найти клиентов риэлтору новичку, узнаете остальные варианты поиска клиента.

Объявления рэлтора, расклейка и форматы

Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:

  1. Продажа услуг;
  2. Покупка квартиры;
  3. Продажа квартиры;
  4. Обмен жилплощадью;
  5. Листинг (список объектов под обмен и продажу).

Какие объявления расклеивать?

В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.

Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!

Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.

Что делать, если еще нет своих объектов?

Есть два работающих варианта!
Первый: просить более опытных риелторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.

Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.

Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.

В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!

Из практики: как риэлторы находят собственников

Советы при расклейке объявлений

Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.

Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).

Места расклейки:

  • подъезды;
  • торговые центры;
  • остановки общественного транспорта;
  • больничные городки.

Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.

Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.

Объявление на покупку квартиры от риэлтора

Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».

Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:

  • военнослужащий купит квартиру;
  • организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
  • и т.д

Объявления на обмен квартир от риэлтора

Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»

Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.

Полезно знать: как правильно продавать квартиры риэлтору

Объявление риэлтора о продаже недвижимости

Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.

Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).

Формат объявления А5 (горизонтально).

Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.

Объявления с листингом «Продажа или обмен»

Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.

Кто будет звонить по такому объявлению:

  • продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
  • покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.

Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе

По предложению услуг, «Помогу подготовить квартиру к продаже, обмену. Имеется большая база покупателей и собственников квартир. Звоните по телефону 00-00-00, консультация бесплатно! » (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.

Объявление об услугах посредника должно содержать:

  • УТП;
  • Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
  • Описание, что вы предлагаете;
  • Местоположение;
  • Контакты.

УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым посредническую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.

Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.

Формат объявления:

Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.

Дополнительные темы  и заголовки для объявлений услуг:

  • бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
  • бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».

Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.

Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.

Как написать продающие объявления риэлтору?
Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.

Если сомневаетесь, что у вас продающий и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно.
Найти исполнителя можно бирже фрианса.

Если вам будет тяжело разобраться, то по запросу напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.

Креативные объявления риэлторов

Приведу несколько примеров объявлений от агентов по недвижимости, которые отличились креативом. Суть, как вы понимаете:

  • привлечь внимание;
  • вызвать эмоции;
  • на эмоциях продать (не квартиру, конечно!).

Пример №1

Пример №2

Пример №3

Вы понимаете, что эффективность любого риэлторского объявления измеряется конверсией и я не могу подсказать, насколько эффективны приведенные примеры, потому что работают они в каждом регионе по-разному. Совет простой: ориентируйтесь на менталитет, экспериментируйте. замеряйте конверсию и будет вам Клиент!

Источник: https://MainSeller.ru/obyavleniya-rieltora-raskleyka.html

Составляем объявление о продаже дома правильно

Текст объявлений о продаже дома

Как написать объявление о продаже дома: основные ошибки и правила составления эффективной рекламы.

С продажей этого типа недвижимости может столкнуться как человек, проживший в доме не один десяток лет, так и тот, кому жилье досталось по наследству.

И если первая категория имеет примерное представление о его стоимости, и знает, какие аспекты будут интересовать покупателя, то вторым необходимо успеть детально разобраться с тонкостями еще до продажи.

С чего начать?

Одним из самых важных факторов для успешной и быстрой продажи, безусловно, является правильно назначенная цена.

При этом важно соблюдать баланс – она не должна быть не только выше средней по рынку, но и заметно заниженной.

Во втором случае покупатели отнесутся к вашему предложению настороженно, и предпочтут не вникать в причины скидки, а обойти такую публикацию стороной. Как же определить эту золотую середину?

Если чувствуете, что не только слабо ориентируетесь в актуальных расценках, но и не имеете достаточно времени для детального изучения рынка, лучше привлечь для экспертной оценки специалиста.

Но оговорите заранее, что обращаетесь за помощью только для этой услуги – в противном случае риелтор может либо занизить стоимость в надежде на быструю продажу, либо завысить, попытавшись таким образом склонить вас к дальнейшему сотрудничеству.

Тем же, кто решил и этот этап пройти самостоятельно, придется на некоторое время с головой уйти в изучение аналогичных предложений.

Стоит иметь в виду, что такая оценка будет сложнее, чем в случае с квартирой, ведь учитывать придется не только метраж и направление, но и тип постройки, ее возраст, качество стройматериалов, наличие и тип коммуникаций: электросетей, тепло-и водоснабжения, газификации и канализации.

Отслеживать придется не только заявленные цены, но и срок экспозиции похожих объектов – то есть период, за который они будут проданы. В таком случае готовиться нужно и к тому, что придется не только обзванивать похожие публикации, но и пару раз встретиться с продавцами жилья под видом покупателей.

Имейте в виду, что узнать, угадали ли вы с ценой можно только после публикации вашего объявления – главным показателем будет активность заинтересованных покупателей и количество их звонков. Пик таких запросов приходится на первые недели после публикации, соответственно, этот временной интервал можно заложить для коррекции цены перед следующим выходом вашего объявления.

Перед началом активной рекламы позаботьтесь и о приобретении отдельной сим-карты – процесс продажи дома может занять от нескольких месяцев до года, намного комфортнее будет знать, что этот номер будет закрыт после окончания сделки и любопытствующие больше не смогут побеспокоить вас звонками.

Какая информация должна быть отражена в объявлении о продажи дома?

При составлении начните с заполнения шаблона-бланка, в котором нужно указать определенные параметры.

Как написать объявление о продаже дома образец:

Направление, удаленность от города, адрес и улицу для частной городской застройки, название коттеджного поселка иди дачного товарищества.

  1. Цена.
  2. Тип дома: кирпичный, щитовой, деревянный, монолитный.
  3. Этажность постройки.
  4. Тип отопления: печное, газовое, угольное, не отапливается.
  5. Санузел (в доме, на улице).
  6. Количество спален.
  7. Метраж участка.

Аккуратно заполняйте указанные графы – по ним покупатель делает выборку, при ошибке или невнимательности ваше предложение может не попасть в нее. Остальные важные детали будут указаны в самом тексте объявления.

Как составить объявление о продаже дома: что писать в основном тексте?

  • Важной информацией является тип владения: ИЖС или садовое товарищество.
  • Если продаваемое строение годится для постоянной регистрации, укажите тип «ПМЖ» в самом начале объявления.
  • Вторым пунктом укажите состояние – имеется ли отделка, готов ли дом к проживанию или потребуются дополнительный вложения в капитальный ремонт.

В случае, если собственность будет продаваться вместе с обстановкой (мебелью и бытовой техникой), сделайте отдельное примечание.

Однако этот факт не должен существенно влиять на цену – среди покупателей найдутся и те, кто попросит освободить жилплощадь от всех личных вещей. Эти детали лучше обсудить после просмотра.

Дополнительно к общему метражу сделайте детализацию по жилым и нежилым помещениям.

Коротко напишите о ближайшей инфраструктуре района – супермаркеты, рынки, больницы – эта информация будет интересовать как тех, кто приобретает загородный дом для постоянного проживания, так и тех, кто ищет комфортабельную дачу в области для отдыха. Важно и расположение дома – удаленность от основной трассы и наличие подъездной дороги к нему.

Торг.

Отдельной темой споров является торг – указывать ли его в объявлении? Некоторые склоняются к тому, что такое примечание не только не обязательно, но и раздражает – кажется, что продавец еще не определился с ценой окончательно, а значит, недостаточно осведомлен и не готов к продаже. Если вы действительно готовы уступить энную сумму в зависимости от условий и сроков сделки, сделайте примечание, что небольшой обоснованный торг возможен после просмотра. Во всех остальных случаях вы сможете управлять ценой в процессе обновления вашей рекламы.

Основные ошибки

  • Завышенная цена. Проверить, не допустили ли вы эту ошибку, достаточно просто – после ее коррекции количество звонков должно возрасти.
  • Замалчивание цены. Такая скрытность способна отпугнуть большую часть покупателей. Только редкий и уникальный объект заставит человека перезвонить для таких уточнений.
  • Недостаточность информации. Сравните свое предложение с другими. Если заметили, что часть важных деталей пропущена при составлении объявления, скорректируйте его.
  • Слишком пространные описания. Не стоит превращать рекламный текст в сочинение. Взывать к эмоциям и использовать яркие образы можно в определенных рекламных кампаниях – превращать же рядовое объявление в небольшое эссе не стоит.
  • Излишняя честность. Не торопитесь сразу начинать описание с минусов, особенно, если они не критически важны для покупателя. Существенные недостатки лучше упоминать вкратце, не помещая эти предложения в начале текста. При этом избегайте давать и откровенно ложную информацию.
  • Плохие фотографии. В некоторых случаях неудачные снимки дают тот же негативный эффект, как и их отсутствие. Выберите только удачные кадры или привлеките к съемкам более умелого фотографа.
  • Отсутствие контактных данных. Укажите контактное лицо – многим намного проще звонить, заранее зная, как к вам обращаться, и разговаривать с конкретным человеком. Еще лучше – добавить к номеру телефона способ связи с вами по электронной почте.

Предпродажная подготовка

Одна из самых распространенных ошибок – не подкреплять описание качественными фотографиями. Не забывайте, что практически каждый покупатель хочет иметь достаточное представление об объекте до просмотра.

Сфотографируйте внешний вид дома с двух-трех ракурсов, с захватом участка. Интересовать людей будут не только жилые помещения, но и подсобные и нежилые – лестница, кухня, санузел.

При съемке освободите комнаты от хлама, мусора и личных вещей – загроможденность визуально уменьшает метраж.

При наружной съемке обращайте внимание на состояние фасада – старайтесь, чтобы неприглядные части стен и растительность у фундамента не попадала в кадр. Для этого лучше снимать дом на расстоянии. К фотографиям приложите план помещений.

Привести в порядок дом и придомовую территорию придется не только для красивых снимков, но и для общего благоприятного впечатления при просмотре.

И если совершать крупные ремонтные работы не требуется, то привести в порядок изгороди и газоны будет не лишним.

Устраните и мелкие неполадки внутри – покупатели придирчивы к свисающим пучкам проводов, неработающим лампочкам, и домашнему текстилю – коврики и шторы перед просмотром лучше освежить.

Где разместить объявление

Как и в случае аренды или продажи квартиры, чем больше людей будет оповещено о ваших планах, тем выше шанс найти своего покупателя через знакомых. Попробуйте выставить такое объявление и на собственной странице в соц.

сетях, и в тематических группах. Однако основной упор следует делать на размещение на соответствующих ресурсах.

В интернете это могут быть как бесплатные доски объявлений, так и платные крупные площадки по купле-продаже загородной и городской недвижимости.

При размещении на бесплатных досках, обращайте внимание на их популярность и посещаемость. Отслеживайте, где и когда вы публиковали объявление, не забывая о своевременном обновлении.

Чтобы ваше предложение не уходило на дальние страницы поиска, составьте несколько уникальных описаний, не копируйте один и тот же текст для всех ресурсов.

При размещении в печатных СМИ обращайте внимание на оформление, писать нужно грамотно, без грубых ошибок и понятных только вам сокращений.

Источник: https://maxni.ru/obyavlenie-o-prodage-doma-kak-pravilno-napisat/

Создаем эффективное объявление о продаже квартиры

Текст объявлений о продаже дома

Вы приняли решение продать свою квартиру, купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение.

Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта.

Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры.

Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации.

Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление, которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление, чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья.

Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности.

Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры, так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

  • местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
  • если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
  • обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
  • сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
  • число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
  • какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
  • кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
  • контактные телефоны продавца (лучше не один).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны. Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры, какая территория ее окружает.

К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть. Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж.

Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт. Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите.

Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры.

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения. Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня.

Создайте объявление, которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите».

Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан.

Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

 Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости, чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию.

Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры.

Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры, что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Источник: https://brosalin.ru/sozdaem-effektivnoe-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiryi/

Как составить объявление о продаже недвижимости?

Текст объявлений о продаже дома

Именно с написания грамотного рекламного текста начинается процесс продажи квартиры или дома. В ваших интересах составить его наилучшим образом так, чтобы максимально заинтересовать возможных покупателей. С размещением рекламы нужно определиться сразу – это могут быть местные газетные издания либо интернет.

Даже если ваша собственность находится не в крупном городе, интернет поможет вам эффективно распространить информацию для нужной категории людей. Огромное преимущество такого способа заключается в том, что вы можете выложить фото вашей недвижимости, сделанные с наиболее удачных ракурсов.

Практика показывает, что на объявления с фото откликается гораздо больший процент заинтересованных людей, которые действительно хотят совершить покупку. Конечно, вы можете расклеить рекламные тексты и на улице, однако этот метод в последнее время сдаёт свои позиции, хотя ещё достаточно эффективен.

 
Подумайте, какие потенциальные клиенты могут заинтересоваться вашей квартирой или. Если вы обладатель малогабаритной квартиры около университета или высшего учебного заведения, расклейте объявления в его окрестностях. Нередко родители студентов покупают своим детям одно- или двухкомнатные квартиры.

В том случае, если ваше жильё расположено в престижном квартале, попробуйте разместить рекламные тексты у супермаркетов или у ближайших офисов. Реклама элитной недвижимости, размещённая в специализированном глянцевом издании, также принесёт неплохие плоды. 

  1. Не будьте излишне лаконичны и укажите достаточное количество деталей, необходимых для того, чтобы сориентировать потенциального клиента и исключить тех, кто ищет жильё с другими характеристиками. Например, объявление с коротким текстом “Продам трёхкомнатную квартиру” повлечёт за собой множество звонков с уточнениями, что отнимет много вашего времени.

  2. В объявлении упомяните район, в котором расположена ваша квартира; дом, в котором она находится; этаж. Эти данные помогут заинтересованному лицу понять, насколько квартира соответствует его требованиям и звонить ли ему вам в принципе.

  3. Опишите состояние квартиры, однако старайтесь не обобщать описание простым словом “евроремонт”. Разные люди по-разному представляют себе это понятие.

    По тем же причинам избегайте фразы “квартира находится в отличном/хорошем/жилом состоянии”.

    Выделите некоторые из достоинств ремонта, упомяните о пластиковых окнах, застеклённом балконе, паркете, пластиковом водопроводе, качественных входных дверях, встроенной мебели и технике.

  4. Привлечь покупателя можно и “нематериальными” преимуществами вашего жилья – несколько слов об уютном дворе, виде на озеро, детской площадке, домофоне, также добавят вашей недвижимости дополнительные баллы.

  5. Многие люди посчитают ценной информацию о близости вашей квартиры к остановкам общественного транспорта. Можете уточнить, что “до станции метро 15 минут пешком” или “поблизости остановка 10-ти маршрутных линий”.

  6. Старайтесь не сокращать слова, в частности, если вы размещаете объявление Интернете. Полный и детальный текст привлечёт к вам действительно заинтересованных людей.

  7. Включайте в текст объявления только те характеристики вашей квартиры, которые действительно ей присущи. Не приукрашивайте факты. Например, квартира не может быть в отличном состоянии, если последний ремонт в ней делался 20 лет назад. Сделайте упор на перечислении достоинств вашего жилья, а вот минусы в печатном виде описывать не рекомендуется.

  8. Опубликуйте сразу несколько объявлений в одном интернет ресурсе или печатном издании, используя в них разную формулировку. Так вы вероятнее всего привлечёте внимание клиента.

  9. С помощью нескольких “волшебных” слов вы можете выгодно выделить ваше объявление среди множества прочих. Слова “квартира от хозяина” сразу же дадут понять заинтересованным людям, что квартира продаётся без наценки за комиссию и им не придётся иметь дело с перекупщиком.

    Существуют и запретные слова, способные отпугнуть покупателя – это “срочно продам” или “торг уместен”. В большинстве случаев человек, желающий приобрести квартиру, не может найти деньги в “срочном” порядке (ведь возможно он рассчитывает перед покупкой продать свою старую недвижимость).

    Под фразой “торг уместен” часто завуалирована чрезмерно завышенная цена на квартиру.

  10. В обязательном порядке укажите стоимость вашей недвижимости. Это, конечно, ограничит количество звонящих по объявлению, однако все обращающиеся будут действительно заинтересованными лицами.

    Кроме того, вы не поставите в неловкое положение тех, для кого эта цена окажется слишком высокой. Рекомендуется указать цену на недвижимость в условных единицах в конце текста объявления.

    Можете также добавить, что вся документация готова к сделке и за квартирой не числятся долги по оплате коммунальных услуг.

Источник: https://anpalitra.ru/realtor/11/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-nedvizhimosti/

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Текст объявлений о продаже дома

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено.

Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов.

Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее.

Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид.

Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3.Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

·

·

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

·

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

·

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

·

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

·

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.

Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.

Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья.

Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию.

«Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть : « … по номеру такому-то».

Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Стоимость: 2 300 000рублей.

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи.

Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето.

Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Стоимость: 2 500 000рублей.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Дата добавления: 2016-11-12; просмотров: 116889 | Нарушение авторских прав | Изречения для студентов

Источник: https://lektsii.org/9-6028.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.