Хочу продать дом в деревне

Содержание

Как продать дом быстро и выгодно?

Хочу продать дом в деревне

Продажа дома в деревне часто становится сложной задачей. Даже снижение и без того невысокой цены может быть недостаточным преимуществом для покупателей. Эта проблема знакома многим, кто был в подобной ситуации. Но в большинстве случаев она решаема, если подойти к вопросу со всей серьёзностью.

Для начала нужно понять, что «быстро и выгодно» – понятия относительные в данной ситуации. Выгода не означает, что можно просто продать дороже рыночной стоимости. А чтобы найти покупателя быстро, нужно для начала приложить определённые усилия, которые займут какое-то время.

Но если есть готовность вложить свои силы и, возможно, деньги, выгодная продажа более чем реальна. Причём получить можно намного больше, чем планировалось изначально.

Факторы, влияющие на скорость продажи

Продавец может считать, что его дом идеален, или же думать, что он очень плох. Но это имеет мало значения, если он не может взглянуть на него глазами покупателя. Только оценивая жильё с такой точки зрения, можно предположить сроки его продажи. И при желании ускорить их.

Стоимость

Покупателей недвижимости всегда интересуют скидки, возможность торга и цены ниже рыночных. В городе достаточно опустить стоимость на 5-10 % от средних расценок, чтобы жильё купили в считанные дни.

В деревне этот приём работает не всегда. Проблема в том, что здесь нет усреднённых цен, поэтому покупатель зачастую и сам не знает, сколько может стоить жилплощадь в конкретном посёлке. Нередко на всё село продаётся 2-3 дома, а иногда «конкурентов» вовсе нет. Сравнивать просто не с чем.

И выходит так, что покупатель ориентируется, скорее, на два фактора: собственные требования к жилью и сумму, которой располагает.

Если он видит, что может за меньшие деньги получить лучший вариант, чем хотел, он хватается за эту возможность. Если цена в его понимании соответствует качеству, он может поторговаться или поискать ещё.

И лишь если он не находит идеального варианта за свои деньги, купит то, что предложат.

Во всех случаях стоит помнить об одном: не нужно исключать конкурентов. Даже если в селе нет аналогичных предложений, покупатель может:

  • купить хуже, но дешевле;
  • дороже, но лучше;
  • приобрести жильё в другом населённом пункте.

Цена должна быть адекватной. Это не значит, что из-за расположения в деревне её нужно сильно снижать. Но нередки случаи, когда за дом в пригороде с плохим транспортным сообщением и аналогичной инфраструктурой просят столько же, сколько за жильё в центре мегаполиса. Как правило, такие предложения висят в списке объявлений годами.

Значит ли это, что те, кому надо быстро продать дом, должны отдать его за копейки? Вовсе нет. Но и завышать цену не стоит – нужно ставить себя на место покупателя.

Чтобы узнать приемлемую стоимость своего жилья, желательно:

  1. Посмотреть подобные объявления в своём населённом пункте и других, имеющих такую же отдалённость от города или районного центра, подобную транспортную доступность.
  2. Сравнить цены объектов между собой, постаравшись выявить закономерность. Например, по стоимости квадратного метра, состоянию жилья и двора, наличию/отсутствию удобств и построек, площади прилегающего земельного участка, обширности посадок.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Если задача оказалась слишком сложной, можно обратиться к риэлторам для оценки. Достаточно просто сказать им о продаже дома, они приедут и назовут стоимость. Это бесплатная услуга, и она ни к чему не обязывает. Единственное, что понадобится – дать согласие на размещение объявления от имени агентства. Такой шаг может помочь в продаже.

Состояние дома и земельного участка

Чем лучше состояние участка и дома, тем выше стоимость жилья. Это неоспоримый факт. В последние годы находится всё больше горожан, желающих жить вдали от шума и суеты. Они готовы продать квартиру, чтобы купить жильё в деревне. Но не готовы жить в плохом доме без удобств. Если же кто-то предложит им хорошую благоустроенную недвижимость, они с радостью согласятся.

Что можно сделать чтобы увеличить шансы?

Это именно тот пункт, в котором может выиграть продавец недвижимости. Не в его силах изменить удалённость от города, инфраструктуру населённого пункта, расписание автобусов. Но можно, как минимум, привести в порядок жильё и двор. Как максимум – сделать хороший ремонт и провести коммуникации, чтобы дом выглядел идеальным вариантом в глазах покупателя.

Хотя многие владельцы отмахиваются от этого совета, они делают это зря. Некоторые люди даже зарабатывают таким образом: покупают дешёвые полуразрушенные дачи, превращают домик в «конфетку», после чего продают дороже, иногда в несколько раз.

Здесь есть свои секреты. Ремонт делается далеко не из дорогих материалов. Но и обманывать никого не придётся. Указать «косметический ремонт» – значит, сказать правду. А дом будет выглядеть совсем по-другому.

Главное правило – экономить на материалах, но в пределах разумного. Стоит покупать те, которые немного дороже самых дешёвых. Если есть возможность, делать ремонт самостоятельно. Если её нет, то найти лучшего мастера из недорогих.

Как именно можно улучшить состояние жилья для лучшей продажи? Даже пара-тройка вариантов из нижеперечисленного существенно поднимут ценность в глазах покупателя:

  • Использовать вагонку для внешней облицовки дома. Материал недорогой, но мгновенно меняет вид здания. С её помощью самый старый, ужасного вида дом можно превратить в симпатичное жильё.
  • Привести в порядок забор. Если его уже надо менять, то использовать для этого наиболее дешёвые материалы. В данном случае их качество не так важно. Люди будут оценивать участок с первого взгляда, он должен выглядеть прилично.
  • Полная «генеральная уборка» двора. Это не стоит ни копейки.
  • Приведение в порядок построек. Также крайне дешёвый способ улучшения. В большинстве случаев достаточно рук, молотка и гвоздей. В отдельных ситуациях может понадобиться лобзик, болгарка и шуруповёрт.
  • Евроокна. Ценное преимущество как в квартирах, так и в домах. Это не только улучшение внешнего вида жилья, но и утепление. Больше комфорта, экономия теплоэнергии в дальнейшем.
  • Хорошая дверь. Надёжная – в первую очередь, аккуратная на вид – во вторую.
  • Если в дом проведена вода и канализация, то требуется хорошее состояние сантехники – без потёков, трещин, сколов и поломок.
  • Потолочная плитка, новые обои и недорогой линолеум на пол.
  • Покраска косяков, дверей и окон, если они не заменены на ПВХ.

Несмотря на то, что стоимость почти каждой из этих задач – несколько тысяч, цена значительно вырастает. Вложив 50 000, владелец может поднять цену на 80 000 – 100 000 и более, в зависимости от расположения посёлка.

Вышеуказанный способ поднятия цены не актуален для полузаброшенных и сильно отдалённых деревень, куда совсем никто не едет жить. Нужно оценивать общий спрос. Если в этом селе нет покупателей на какие бы то ни было дома, вкладывать деньги в улучшение жилья невыгодно.

Удалённость от города

Это то, что продавец не может изменить. Чем дальше населённый пункт от крупных городов или хотя бы районного центра, тем дешевле в нём жильё.

Однако если в посёлке есть спрос на жилую недвижимость, то неважно, как далеко он находится от мегаполисов. Быстро продать дом, пусть и не слишком дорого, получится.

Инфраструктура

Покупателям из этой же деревни или близлежащих посёлков с аналогичной инфраструктурой не будет важно, насколько она развита. Для горожан это значимый фактор. Однако если они хотят «жить вдали от цивилизации», что сейчас распространено, то их вполне устроит один магазин, медпункт и школа.

Это также тот показатель, на который продавец повлиять не может. Он помогает лишь более точно определить стоимость жилья: чем хуже инфраструктура, тем ниже цена и тем дольше продаётся дом.

Готовность документов

Для успешной продажи важно наличие целого пакета документов:

  • Паспорта собственников (и свидетельства о рождении, если среди них есть не достигшие 14 лет).
  • Свидетельство о праве собственности.
  • Документ, подтверждающий предыдущую покупку, получение или постройку дома.
  • Техпаспорт жилья.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Домовая книга или другие документы, подтверждающие отсутствие «лишних» прописанных в доме.
  • При наличии несовершеннолетних – разрешение от органов опеки.

В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы. Важно, чтобы всё было готово к продаже. Покупатели очень пугаются фраз о том, что «документы не готовы». Сразу начинаются подозрения, ситуация их отталкивает, и они могут моментально передумать.

Как быстрее: самому или через агентство?

Посредники обещают быстро продать жильё. Но так ли это на самом деле? И насколько выгодно к ним обращаться?

Самостоятельная продажа

Справиться без агентства можно вполне. Для этого нужно сделать хорошие фотографии, составить подробные рекламные объявления и подать их в газеты и интернет.

А также расклеить везде, где их могут увидеть заинтересованные в покупке лица.

Преимущества очевидны:

  • Не придётся снижать цену ради риэлторской комиссии.
  • Владелец жилья, в отличие от посредника, может показать дом в любой день.
  • Никаких внезапных приездов на просмотры.

Продажа через агентство

Хотя продавец комиссию не платит, стоимость услуг риэлторов всегда включена в цену жилья. А значит, вероятность продажи снижается. С другой стороны, увеличивается охват возможных покупателей.

Поэтому услугами агентства имеет смысл воспользоваться, но лишь при двух условиях:

  • Только в качестве дополнения к самостоятельной продаже, «на всякий случай».
  • Никаких подписанных соглашений о том, что продать дом могут только они.

Хотя в теории кажется, что их услуги – сплошное преимущество, это не совсем так. Им неудобно каждый раз ездить на показы за город, а это значит, что покупатели будут тщательно отсеиваться. Им нужна комиссия, поэтому цена будет выше, что снизит интерес. И, наконец, покупатели деревенских домов предпочитают обходиться без посредников.

Независимо от того, принято ли решение продавать через риэлторов или самостоятельно, стоит уделить внимание обстановке в дни просмотров. Улучшить впечатление помогут отсутствие беспорядка и захламления, чистота жилья, приятный запах в квартире. Как показывает практика, это существенно увеличивает шансы на продажу.

Чем лучше обустроено и подготовлено жильё, чем больше вложено усилий в его чистоту, красоту, надёжность и аккуратность, тем выше вероятность быстрой и удачной продажи. Также важно хорошо преподнести его в объявлениях, сделать фотографии. Приложив к этому усилия, можно получить желаемый результат максимально быстро.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.
Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno

Как быстро продать дом

Хочу продать дом в деревне

Продажа недвижимости – длительный процесс, но даже здесь решение зависит от того, насколько правильно вы подошли к презентации дома, и от везения. Поэтому мы собрали рекомендации о том, как быстрее продать дом, не занижая цену.

Быстрая и выгодная продажа

Если говорить об организации процесса, то здесь выделяют такие этапы, на каждом из которых есть свои хитрости:

Товар продается лучше, если красиво упакован, и для дома это относится в той же мере, что и для другого товара. Что входит в предпродажную подготовку? Прежде всего, рекомендуем вложиться и сделать косметический ремонт.

Трещины, потеки, облезшая краска – это создает чувство не ухоженности и заброшенности, а значит, такой дом будет менее привлекательным в глазах потенциального покупателя.

Во-вторых, только вы знаете достоинства и недостатки дома, поэтому выделите выигрышные стороны, например, оформите новой оригинальной занавеской окно. И взгляните на дом глазами покупателя.

Правильнная цена обеспечит половину успеха в процессе продажи. Если сделать цену ниже, то покупатель найдется быстрее, но при этом вы потеряете деньги. А завышение цены может негативно сказаться на поиске потенциальных покупателей.

При определении цены можно воспользоваться одним из двух способов.

  1. Изучаете объявления на рынке недвижимости и узнаете цену на похожие варианты. Цены на дом можно установить примерно на уровне среднерыночной цены.
  2. Для второго способа придется провести чуть больше расчетов. Нужно узнать, в какую сумму может обойтись постройка похожего дома, с учетом стоимости земельного участка и расходов на ремонт. Эту цену можно скорректировать на процент износа, если дом старый.

При расчете цены необходимо учесть некоторые детали, которые могут повысить или будут занижать стоимость дома. Для того, чтобы продать дом дороже, необходимо соблюсти такие условия:

  • дом должен быть чист с юридической точки зрения — все документы должны быть в порядке, нет третьих лиц, которые могут претендовать на дом;
  • инфраструктура, в том числе расположение и удаленность социальных объектов;
  • техническое состояние дома и инженерных сетей.

Только когда дом будет готов к продаже, переходите к рекламе.
Смотрите видео как найти покупателей и быстро продать дом:

Где разместить рекламу

Никакая продажа не сможет состояться без соответствующей рекламы:

  • Попросите друзей, родственников и знакомых, чтобы они рассказали о продающемся доме. Сарафанное радио остается одним из наиболее эффективных способов рекламы, потому что такая реклама идет наиболее заинтересованным людям и поступает из надежных источников.
  • Подайте объявление в доступные доски и сервисы, начиная с Авито и Домофонда и заканчивая местными досками объявлений. Также поможет распространение информации в социальных сетях, сегодня даже есть целые сообщества, в которых можно опубликовать объявление. Как написать объявление, чтобы оно привлекало больше внимания?

Цель любого объявления – привлечь внимание потенциального покупателя и удержать его, вызвать у него желание позвонить.

Поскольку во всех досках сейчас форма объявления достаточно однообразная, расскажем именно о том, что для этого нужно указать в объявлении:

Реальные фотографии дома в разных ракурсах, в том числе внутри и снаружи позволят покупателю представить ваш дом. При этом не стоит делать крупные фотографии интерьерных деталей, максимально общие планы, чтобы человек представил дом и захотел увидеть его вживую.

Это привлечет еще больше внимания. Можно устроить небольшую видеоэкскурсию по дому, при этом не обязательно демонстрировать его целиком, достаточно показать основные помещения.

Объявления без цены или с заниженной ценой не интересуют покупателей. Человек, ищущий дом для покупки, скорее всего, уже просмотрел несколько десятков объявлений и примерно представляет цену.

  • Описание технических характеристик.

Любые оценочные описания субъективны. Человек однозначно воспринимает цифры. Объявление с текстом: «Продается дом площадью 64 кв.м., состоящий из кухни, гостиной и спальни» более привлекательно, чем, например, такое: «Продается уютное семейное гнездышко».

  • Лучше не использовать стандартные фразы

Но при этом постарайтесь не переусердствовать с оригинальностью, важно придерживаться золотой середины.

Советы риэлтора

Бывают случаи, когда нет времени заниматься самостоятельной продажей дома. Или просто вы хотите избавить себя от этой рутины. В этом случае лучше обратиться к риэлторам. И здесь можно порекомендовать следующее:

  1. Лучше обращаться к известным агентствам, в штате которых есть юристы. В этом случае можно получить подробную консультацию и избежать различных сложностей.
  2. Все отношения с агентством должны оформляться письменным договором, c четко прописаными условиями:
        • сумма вознаграждения риэлтора;
        • срок действия договора;
        • права и обязанности каждой из сторон.
  3. Риэлтор поможет в составлении объявлений или полностью возьмет на себя процесс размещения объявлений.
  4. Обратите внимания на услугу «демонстрация дома». Если не планируете каждый раз присутствовать при показе дома, то должны понимать, что ключи от вашего дома будут находиться в распоряжении постороннего человека.
  5. Можно обратиться и к услугам частного риэлтора, порой среди них встречаются специалисты, более профессиональные и подготовленные, чем сотрудники агентств недвижимости. Но в этом случае риэлтора лучше подбирать по рекомендации знакомых.
  6. При выборе риэлтора обязательно учитывайте личный фактор, вам должно быть приятно и комфортно общаться с этим человеком. Только так процесс сотрудничества будет проходить плодотворно.

    А что же сами риэлторы говорят о том, как быстрее продать дом? Они дают такие советы:

    • изучите конкурентов – других людей, которые продают дома в вашем районе;
    • имейте хорошие отношения с соседями, потому что покупатель может спросить у них о вас;
    • при определении цены дома, сравнивайте с похожими домами.

    Дом в деревне

    В деревне, дом продавать может быть сложнее просто, потому что население невелико и потенциальных покупателей будет намного меньше.

    И в этом случае можно порекомендовать следующее:

    Также можно подать объявление в местной газете. Они часто принимаются бесплатно, а для населения сельской местности чтение газет все еще остается привычной формой получения информации.

    • Принимайте субсидии покупателей

    Например, в селе чаще дом могут покупать молодые семьи или молодые специалисты. И в этом случае процесс получения денег может несколько затянуться, но эта категория покупателей в сельской местности является более платежеспособной. Также они больше заинтересованы в покупке, ведь у них еще нет своей собственности.

    Нетрадиционные методы

    Ну и никто не отменяет использование различных нетрадиционных методов. Мы не можем заранее сказать, насколько они могут быть эффективны, но и помехой они точно не будут, если подходить к процессу разумно.

    Приметы

    Насколько бы ни менялось общество, мы все еще продолжаем использовать мелкие приметы в быту, например, стуча по дереву или обходя женщину с пустым ведром.

    И для быстрого заключения сделки тоже есть свои приметы:

    1. Рекомендуют обойти дом трижды по часовой стрелке. При этом на каждом углу дома остановитесь и сделайте поклон, а в конце попросите домового помочь в продаже дома. Его можно дополнительно задобрить сладким и вкусным угощением.
    2. Лунные циклы также помогают заключению успешных сделок, для этого дождитесь убывающей луны.
    3. При просмотре дома, приглашайте покупателей на чашечку чая – это располагает людей, вызывая доверие к вам, а значит, повышается вероятность успешного завершения продажи.

    И если говорить о приметах, расскажем и о недобрых предзнаменованиях, например, встреченный по дороге или увиденный во сне грызун сулит хлопоты, скандалы.

    Заговоры

    В заговорах таится особая сила – они способны помочь в успехе предприятия.

    Например, если вы торопитесь с продажей дома, то нужно освободиться от него духовно. Для этого можно попросить у домового помощи с помощью таких сов: «Батюшка, Хозяин! Помоги, дом продай, себе долю возьми».

    Есть еще много заговоров, которые помогут продать дом дороже, или привлечь больше покупателей, или снизить негативное влияние изъянов. В любом случае такие техники работают только в том случае, если вы действительно верите в их действенность.
    Смотрите видео заговоров, как быстро продать дом:

    Молитвы

    Для верующего, который не хочет обращаться за помощью к языческому духу, можно с такой же просьбой обратиться к угоднику. Например, Николай Угодник, Иоанн Новый Сачивский, Николай Миркилийский помогут завершить сделку быстрее и благополучнее.

    Продажа дома по общим принципам мало чем отличается от продажи других товаров. Чтобы процесс прошел успешно, сделайте товар (дом) привлекательным для покупателя. Затем решите, будете ли продавать самостоятельно или через риэлтора. А если считаете, что это поможет, воспользовайтесь нетрадиционными методами.

    Источник: https://Oformovich.ru/dom/kak-bystro-prodat-dom.html

    Как продать дом в деревне быстро и выгодно. Часть 1

    Хочу продать дом в деревне

    Всем добрый день и мои поздравления с прошедшими и наступающими праздниками. В эти новогодние каникулы можно и нужно готовиться к предстоящему весеннему сезону покупки или продажи недвижимости. Именно сейчас у будущих покупателей начинается сформировываться, пока ещё неясное желание приобрести недвижимость в сельской местности.

    Новогодние каникулы 2019 года ничем не отличаются от стальных праздников. Безудержное веселье, сменяется философскими мыслями и попытками строить планы. Именно в период новогодних каникул начинает активизироваться сегмент сельской недвижимости. Дальше наступят весенние праздники, и желание прикупить дом в деревне будет только расти.

    Ощущение праздника, тишина и покой, развлечение на природе. Отсутствие проблем и суеты – вот основа зимнего спроса на недвижимость.

    В этой статье, я бы хотел осветить основные типажи покупателей, которые стремятся приобрести домик в деревне. А также объяснить для чего это Вам будет нужно. Вот такой вот будет план моей статьи. Приготовьтесь, будет много букв.

    Новогодняя причина роста интереса к сельской недвижимости.Типы покупателей.Зачем нужно знать тех, кто хочет купить домик в деревне.

    Если Вы поймёте типаж своего покупателя, значит, Вы сделали половину дела к продаже своей недвижимости.

    Теперь Вы знаете отправную точку, этакую печку, от которой Вы и будете плясать, предлагая ему различные варианты.

    Не важно, кто Вы – риелтор или собственник, Ваша задача продать дом быстро и выгодно, а для этого Вы должны превратить скучающего клиента в покупателя. Подробнее об этом в конце статьи.

    Новогодняя причина роста интереса к сельской недвижимости

    Этому способствуют ролики на , где блогеры рассказывают о прелестях жизни в деревне, а также выезды на природу. Катание на санках и лыжах, зимний лес, шашлычок и коньячок – всё это на фоне прекрасных видов нашей природы – просто будят в людях философско-лирический настрой.

    Посещение гостеприимных родственников в деревне только укрепляют эту идиллию. Всем, кажется, что жизнь прекрасна и удивительна. Поэтому многим хочется быть подальше от людей, и поближе к природе и к самому себе.

    Я озвучил только одну из причин, которая побуждает горожан в зимний период, приобрести дом в селе.

    Типы покупателей

    Покупатели, кому дом реально нужен.

    Не в том смысле захотелось дом, вот и купил. А в том смысле, когда человек живет там же, знает всю местную «кухню», и просто улучшает жилищные условия для себя или своих родных. Это самый адекватный вариант. Тут даже расписывать ничего не надо, тут всё просто – покупатель знает, что ему нужно и покупать именно то, что надо. Но надо отметить, что таких покупателей очень мало.

    Дело в том, что большинство сельских жителей предпочитают развивать именно своё хозяйство, постоянно улучшая свои домовладения. Специалистам выдают жилье, которое стоит на балансе сельского поселения, либо они выбирают лучшее предложение из имеющегося жилья на рынке недвижимости.

    Внезапный дядя Федор.

    Да простят меня мои читатели за такое сравнение, но я предпочитаю называть спонтанных покупателей сельской недвижимости именно этим термином. Это такой вид городских жителей, которые устали от городской суеты, вечного шума и постоянных проблем. Им хочется бросить все, взять кота, собаку и рвануть куда-нибудь в Простоквашино. И там просто квасить. Шутка.

    Большинству таких людей кажется, что покупка дома в деревне оградит их от городских проблем и добавит покоя и умиротворения. Свежее питание, покой, целебный воздух и красивые пейзажи действительно лечат тело и душу.

    Но в реальности, таких людей приходится отговаривать от покупки дома в сельской местности для постоянного проживания. Дело даже не в удобствах. Создать комфортные условия можно даже на необитаемом острове. Все дело именно в бегстве от проблем. Проблемы надо решать, а не бежать от них.

    Вот и приходится объяснять очередному «дяде Федору», что бросать всё и ехать в глушь не стоит. Что стоит присмотреться к домам в селе, которые пригодны для временного проживания или для жизни наездами.

    Ведь в реальности таким покупателями необходимо лишь небольшая по времени отдушина от городской суеты, этакий небольшой, но полноценный отдых, смена декораций. Что бы набравшись сил, снова штурмовать вершины карьерной лестницы.

    Хотя надо сказать, для риелтора этот тип покупателей является лакомым кусочком. Нечестные на руку агенты по недвижимости, обычно впаривают за дорого всякий неликвид таким людям. А потом с дисконтом выкупают обратно, через некоторое время. Двойная прибыль с одного клиента – это просто праздник, какой-то, как сказал бы Карабас Барабас.

    Проснувшийся в душе Лев Толстой.

    Все с детства знают, что Лев Толстой жил в деревне, любил детей, писать книжки и косить траву с утра. Ел простую пищу, вёл трезвый образ жизни, иногда проходя вдоль поля, нет, нет, да и бросался босым пахать или сеять. Вот такой он был человек. Великий писатель и любитель сельской жизни одновременно.

    Вот благодаря таким вот сказкам и навязанным образам, Лев Толстой пробуждается почти в каждом покупателе сельской недвижимости из города. Он уже предвкушает, простую без излишеств жизнь барина – охота, собирательство и подсчет доходов.

    Кругом цветет малина, колосятся пашни и свои поля уходят за горизонт.

    А довольный хозяин только ходит и расспрашивает крестьян: «Уродился ли нынче боярышник с фасолью?» А те кланяются и так тихонько и радостно отвечают: «Уродились, барин! Конечно, уродились, отчего бы им не расти, если Ваша милость позволила нам их посадить!»

    Как то даже неловко напоминать этаким новым помещикам, что на 50 сотках деревенского дома дворянская усадьба не очень то и эффективна. А на покупку гектаров, техники и наём работников у них не хватит денег.

    Есть старая американская поговорка: Есть три способа потерять деньги – игра, женщины и сельское хозяйство».

    Современное барство в деревне подразумевает под собой солидный экономический базис, накопленный до переезда в деревню, который позволит жить без проблем хотя бы на первоначальном этапе.

    Да и наш любимый Лев Толстой, стал бродить босым по земле и любить труд и вести праведную жизнь, лишь под закат своей жизни. До этого по крутости обращения с людьми он мог соперничать с известной Салтычихой, а по крупности наделов личной земли, разбросанной по всей России, мог соперничать с крупнейшими землевладельцами.

    Горе-бизнесмены.

    Сейчас будут обидные для многих слова. Читатели всяких бизнес-форумов, легко узнают в них себя. По интернету давно бродят бизнес-планы уткоферм, свинокомплексов и получение миллиардов на продаже собственной клубники. Самое смешное, что эти виды бизнеса относят к малозатратным и очень легким.

    И действительно, чего такого трудного в разведении живности или выращивание фруктов, или овощей? Сиди себе, почитывай смешные истории в социальных сетях да развлекайся на природе.

    Клубника растет сама, утки тоже. Надо лишь дождаться периода созревания и выгодно продать все, что уродилось на земле. Никаких проблем и забот. Только прибыль.

    Уборка навоза, забота о кормах, борьба с сорняками, проблемы со сбытом и прочие прелести тяжелого сельского труда не в счёт. Про них ничего не пишут, а значит, этого нет.

    Вот и едут мамкины бизнесмены из города, поднимать село и учить местных жителей как надо зарабатывать. А то ведь те бедные и не знают, что можно продать, а что нет, вот и живут в бедности.

    Ребят спуститесь на землю. Даже самый пьющий сельский житель простыми словами объяснит Вам суть и перспективы Вашего будущего бизнеса. Не говоря уже о тех, кто зарабатывает на жизнь своим тяжелым крестьянским трудом.

    Переселенцы.

    Экономические и политические потрясения всё ещё продолжаются на территории бывшего Советского Союза. Вот и вынуждены люди, бросать всё, менять свой образ жизни и переезжать в новую страну. И как вариант, для проживания выбирают сельскую местность. Ввиду недорогой стоимости недвижимости и простоты легализации в новой стране.

    Тут тоже все просто – этим людям нужно недорогое жилье, желательно с коммуникациями. А самое главное наличие в селе работы или близлежащего города, где она точно есть.

    Фрилансеры и пенсионеры.

    Я не зря объединил эти две категории покупателей в одну. В первую очередь – это люди, которые решили сознательно поменять место жительства, но не свои привычки и способы заработка. Для них сельский дом – это возможность недорого и спокойно жить.

    Огород их интересует как средство для снятия стресса или возможность показать свои умения. Они никоим образом не рассматривают его как единственный вариант для заработка.

    Приусадебное хозяйство – это хобби, приложение свободных сил, а не вариант выживания.

    Таким людям важен внутренний комфорт и низкая стоимость проживания. Для них сад – это возможность самовыражаться. А небольшой доход от приусадебного участка, это приятное дополнение к основным источникам дохода.

    Во вторых, это люди которые реально знают, что дом в деревне – это просто дом. Они лишены иллюзий сельской романтики и реально видят все преимущества и недостатки жизни в селе.

    Дачники.

    Самый распространённый вид покупателей. Люди ищут возможность дёшево отдохнуть у себя на родине. Поэтому ищут недорогие дома для сезонного проживания.

    Хотят от дома в деревне немного, главное, что бы рядом были места для комфортного отдыха. Лес, река, озеро или другие достопримечательности – главное, отдохнуть душой и телом. А удобства в доме вторичны.

    Всё равно он (дом) используется только в период отпуска или по выходным.

    Дом в деревне по ценам сравнялся с дачей в черте города. Но в отличии от дачи, он имеет массу преимуществ – размер дома и участка, коммуникации и т.д.
    Среди этой категории покупателей есть лакомая категория «москвичи».

    Жители центральных районов страны, почти с придыханием выговаривают это слово. Среди людей ходят слухи, что жители столицы никогда не торгуются и покупают задорого любую халупу.

    Что они готовы выложить миллионы за те дома, что не стоят и ста тысяч.

    Легенда имеет под собой реальную основу. До 2008 года, когда наша страна задыхалась от дорогой нефти, многие реально сорили деньгами. Сейчас страна встаёт с колен, всё стабильно – а значит денег у народа мало. Поэтому, надеяться, что залётные покупатели сходу выкупят Ваш дом в селе не стоит

    Зачем нужно знать тех, кто хочет купить домик в деревне

    Продать дом, когда спрос превышает предложение дело нехитрое. Покупателей много, домов мало, ломи любую цену и жди своего клиента. Но такие времена ушли. Сейчас в стране кризис. Домов на продаже полно, цены разные – а вот покупатели не стремятся расстаться со своими деньгами.

    Поэтому продажа дома быстро и выгодно в период кризиса – это искусство. Тут надо учитывать всё. Показать дом с наилучшей стороны, все его слабости превратить в сильные стороны. И уж точно необходимо учитывать желания и настроения покупателей.

    Разговаривать с клиентом, желающим купить дом для бизнеса надо с точки зрения его интересов. Показать, что дом подходит как для выращивания КРС, так и для установки лесопилки. Тем, кто мечтает о тихом месте – им надо показать как тут красиво и спокойно.

    Я это уже неоднократно писал, но повторюсь ещё раз. Люди покупают не дом – люди покупают свои ощущения и мечты. Они покупают свои представления о владении той или иной недвижимости. Поэтому надо дать им это чувство, чувство, когда человек за реальные деньги покупает свою мечту.

    Я не призываю обманывать, я призываю показать сильные стороны продающейся недвижимости именно тому, кому они реально нужны. Ведь глупо рассказывать о перспективах бизнеса, дачнику или расхваливать тишину и покой, расхваливая отсутствие связи и интернета фрилансеру, который жизненно зависит от него.

    Вроде бы простая штука – уметь слушать и говорить, то, что люди хотят слышать. Но многие не умеют этого, а потом долго удивляются вроде бы люди приходят смотреть дом, вроде бы звонят, но никто не желает покупать. Поэтому слушайте клиента, узнавайте его запросы, идите ему на встречу, покажите ему перспективу владения именно этим домом, и Вы продадите дом.

    Знать своего покупателя – значит предложить ему то, что он действительно хочет. А это значит в нашем случае – быстрая и выгодная продажа дома.

    Эти простые приёмы действовали, и будут действовать всегда. Особенно это актуально сейчас, когда у покупателя есть большой выбор среди предложений недвижимости, а Ваша задача состоит именно в том, чтобы он приобрел именно Ваш дом.

    Вот вроде бы и все. Я старался осветить основные типы покупателей недвижимости. Сюда не вошли – мечтатели или народники. Это такой беспокойный тип людей, которые мечтают изменить мир к лучшему. Почему, для этого они выбрали сельскую глубинку, просто уму непостижимо. Но их так мало среди покупателей, поэтому заострять на них внимание не стоит.

    Небольшой анонс. Всего будет несколько частей посвященных продаже дома в деревне. Там я подробно освящу некоторые моменты и проблемы продажи дома в деревне с примерами.

    Часть 1. Определяем своего покупателя. Вы как раз прочитали эту статью.

    Часть 2. Готовим дом к продаже. От ремонта до документов. Как правильно, без лишних вложений подготовить дом к продаже.

    Часть 3. Даём правильное объявление о продаже недвижимости. С примерами и вариантами.

    Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c1b6f004af69000a9c4960a/kak-prodat-dom-v-derevne-bystro-i-vygodno-chast-1-5c2fb0442fe7ad00aa07637f

    10 правил выгодной продажи дома. Как продать коттедж по максимальной цене? на сайте Недвио

    Хочу продать дом в деревне

    В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

    В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

    1. Цена дома не должна быть завышенной

    Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

    Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

    Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

    Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

    2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

    Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

    Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

    Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е.

    право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым.

    Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

    Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

    Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

    Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

    3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

    Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

    Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

    Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

    Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

    4. Рассмотрите возможность перепланировки

    Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

    Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

    По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

    Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

    5. Приведите в порядок и сам участок

    Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

    Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

    • зона для отдыха с беседками и деревьями;
    • выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
    • искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
    • красивый газон;
    • небольшое озеро;
    • сад из фруктовых деревьев;
    • живая изгородь.

    Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

    И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

    6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

    Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

    Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

    Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

    7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

    Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

    8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

    Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

    К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

    Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

    9. Будьте готовы к торгам

    На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

    Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

    Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

    Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать.

    В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др.

     Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

    Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

    Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

    Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

    Заключение

    Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

    Сделки с недвижимостью

    Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

    Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

    Источник: https://Nedvio.com/10-pravil-vygodnoj-prodazhi-doma/

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.